《国际市场营销》教学资料：第一章.pptVIP

*网上支付*网上支付*网上支付●掌握国际市场营销的含义；●明确国际市场营销与国内市场营销、国际贸易的区别；●了解国际市场营销的发展阶段及每一阶段形成的背景和特点；●了解当今国际市场的发展和变化趋势；●能够分析企业开展国际市场营销的原因。2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（AEON）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。家乐福以8000万欧元的价格将其设在日本的八家超市卖给了永旺集团，售价仅为这些超市2004年营业额的5%。案例导入：家乐福日本黯然退场当家乐福2002年谨慎而又雄心勃勃地进入日本市场时，它并没有料到，自己会因为经营不善而不得不从世界二大零售市场——日本退出。此前，家乐福曾于20世纪60年代退出英国市场，并1993年从美国市场完全撤出。1999年，家乐福在中国香港苦苦经营了三年之后，宣布退出香港市场。为什么家乐福会在这些重要的国际市场上节节败退？家乐福在世界上首先倡导大型超市的概念，并最擅长的是大力控制成本、薄利多销的运营方式。在一个相对垄断的单一的大市场中，这是一个行之有效的营销策略，但是如果是在一个竞争激烈、多样化的市场中，薄利却并不能保证多销。思考题：家乐福退出日本市场的原因是什么第二节国际市场营销的发展演变过程第一节国际市场营销概述第三节企业国际化经营与国际市场营销的推进第一节国际市场营销概述一、国际市场营销的产生与发展（一）国际市场营销产生的历史背景真正意义上的国际市场营销活动是在19世纪中期完成的产业革命之后才出现的。1第一节国际市场营销概述1959年，克莱墨首次提出了“国际市场营销”这一术语，揭开了世界对国际市场营销理论研究的序幕。2第一节国际市场营销概述（二）国际市场营销的发展1.在20世纪60年代随着国际市场营销实践的不断扩展和纵深推进，国际营销学的理论研究也有了较大的发展。第一节国际市场营销概述2.20世纪70年代美国的全美商学院大会要求各商学院增加以国际经济学为导向的课程，从而开始了在一国范围内对国际市场营销学的系统研究和全面推广。3.20世纪80年代新技术革命和跨国公司的空前发展，使国际市场营销学开始在世界范围内受到重视。第一节国际市场营销概述4.20世纪90年代国际政治、经济和军事等各种因素的综合作用，导致国际市场营销活动的外部环境和内部环境都发生了新的变化，世界经济的发展进入了空前的阶段，经济全球化成为世界经济发展的主流。国际市场营销理论获得了新的发展。第一节国际市场营销概述二、国际市场营销的含义与特征国际市场营销：是一种跨国界的企业经营实践活动，企业通过创造产品和价值在国际市场上进行交换来满足多国消费者的需要而取得利润。企业在推销商品、占领市场、取得利润等方面与一般的的市场营销基本一致，现代市场营销学的基本原理，同样适用于国际市场营销。1．国际市场营销的含义第一节国际市场营销概述2．国际市场营销的特征（1）国际市场营销是超越国界进行的商业活动，这和一般的市场营销着重于考察本国的影响战略有着显著的区别。（2）由于国际市场的环境复杂，企业不可控制的因素很多。第一节国际市场营销概述（3）国际市场营销满足的对象是国际市场的消费者，国际消费者需求广泛、特点多种多样，需要企业制定出有针对性的国际市场营销的对策，才能适应国际市场消费者的要求。（4）国际市场营销所涉及的内容广泛。第一节国际市场营销概述三、国际市场营销与国内市场营销、国际贸易

的区别（一）国际市场营销与国内市场营销的区别面临的环境和背景不同面临的不确定因素不同市场营销的策略和手段不同市场营销管理难度不同1234第一节国际市场营销概述（二）国际市场营销与国际贸易的区别2.交易主体不同3.经营活动方式不同4.管理内容不同5.信息来源不同1.业务范围不同第二节国际市场营销的发展演变过程一、出口营销阶段1.出口营销的类型：（1）（2）（3）剩余出口出口营销海外市场开发第二节国际市场营销的发展演变过程2.出口营销给企业带来的利益：企业保持生产与销售的平稳提供了可能性；另一方面，一些季节性生产的产品可以通过出