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高级营销员练习题及答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）主要用于工商合同。

A、当面调停

B、经过信函停止调停

C、异地合同，共同调停

D、现场调停

正确答案：C

2.行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。

A、内部资料来源

B、直接资料来源

C、外部资料来源

D、电子资料来源

正确答案：C

3.（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、金钱激励

B、物质激励

C、一体化激励

D、代理权激励

正确答案：B

4.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、问接近法

B、好奇接近法

C、调查接近法

D、求教接近法

正确答案：B

5.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）

A、简单化

B、差别化

C、标准化

D、专业化

正确答案：B

6.（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、批发商主导型连锁

B、直营连锁

C、零售商主导型连锁

D、生产厂家主导型连锁

正确答案：A

7.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法

A、请你考虑试探

B、替代试探

C、诱发试探

D、告吹试探

正确答案：A

8.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、变动成本

B、机会成本

C、固定成本

D、管理成本

正确答案：C

9.（）几乎对所有的商品都是必要的。

A、理化检验法

B、实际试用观察法

C、感官检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：C

10.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、假定成交法

B、局部成交法

C、选择成交法

D、请求成交法

正确答案：B

11.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、配额抽样法

B、随机号码表法

C、任意抽样法

D、判断抽样法

正确答案：C

12.生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。

A、零售商主导型连锁

B、生产厂家主导型连锁

C、批发商主导型连锁

D、直营连锁

正确答案：B

13.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、最后成交法

B、让步成交法

C、饥饿成交法

D、激将成交法

正确答案：B

14.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、生理学检验法

B、做生物检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：A

15.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、享有研究、开发、培训、学习

B、具有很强讨价能力

C、可以节约大量流通费用

D、可以节约广告费用

正确答案：B

16.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、价格风险

B、利率风险

C、汇率风险

D、人员风险

正确答案：C

17.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、整数定价

B、招徕定价

C、习惯定价

D、声望定价

正确答案：A

18.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以短揭长

B、以短比短

C、以长托长

D、以长托短

正确答案：A

19.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、说明式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：B

20.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。

A、派别人试探

B、低询价试探

C、规购买试探

D、以假设试探

正确答案：A

21.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、花色差价

B、价格差价

C、品种差价

D、档次差价

正确答案：D

22.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、慢

B、快

C、实

D、稳

正确答案：D

23.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、顽固型

B、好斗型

C、虚荣型

D、怀疑型

正确答案：B

24.（）顾客比较容易被说服。

A、干练型

B、漠不关心型

C、防卫型

D、软心肠型

正确答案：D

25.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、解决问题型

B、无所谓型

C、迁