《湘绣市场营销》课件——第十章 湘绣网络营销.pptxVIP

湘绣网络营销与文化营销

01/02/03/04

第十章

前言：

20世纪80年代以来，随着市场环境急剧变化和营销实践迅速发展，市场营销理论也呈现出蓬勃发展的态势。研究湘绣市场营销理论方面的新发展，并加以创造性的应用，是创新湘绣市场营销的内在要求。

认识网络营销

营销涵义；定义；特点；

网路营销的交易模式；网路营销的流程。

PART01

一、网络营销的涵义

网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

二、网络营销的定义

湘绣网络营销是指以互联网络为媒体，并用相关的方式、方法和理念实施营销活动，以便更有效地促成湘绣产品交易活动的实现。目前，湘绣市场已经不单单局限于现实市场的销售，网络的发展为湘绣营销提供了新的可能。网络也颠覆了传统的商业模式，B2B、B2C、C2C的电子商务模式逐步蓬勃发展。当然，湘绣市场同样也早已被卷入电子商务中，在淘宝网等几家著名的网站上，相继出现了湘绣的网络销售。随着网络信息时代的到来，一种具有新的意义的湘绣拍卖方式——网上拍卖正在兴起。

三、网络营销的特点

1.营销成本低

传统湘绣营销方式往需要花费大量的经费用于湘绣宣传图录的制作、包装、储存与运输等，并要设专人负责向湘绣消费者寄送各种资料。而运用网络营销后，湘绣的相关信息和艺术家的介绍均上传于网络，顾客就可在电脑上查询，无需设专人寄送资料，电子顾本的图录不必再进行印刷，包装、储存和运输，这就大节约了营销费用，降低了营销成本。

2、营销环节少

湘绣网络营销的运用使企业营销进程加快，信息传播更快，湘绣的信息、艺术家的介绍等随时可以更新。如湘绣的网络拍卖就是湘绣市场中传统拍卖无可比拟的，互联网拍卖网站就是一个拍卖公司，同时还是一个媒体，网络拍卖信息的传递更加立体。

3、营销全天候

现实中的湘绣营销限于在固定的时间内进行，而互联网模式下的湘绣营销没有时间限制。相关湘绣营销信息上传到网络后，电子“信息服务员”就可以一天24小时不断的进行工作。

4、营销国际化

互联网已经形成了一个全球体系，运用网络能跨区域进行湘绣交易，使得不同地区，甚至不同国家的消费者参与其中，这不仅方便了买家足不出户就可以决胜千里，同时卖家也能把湘绣推广到更多买家眼前，使湘绣的竞买者更加广泛，更能卖出好价钱。

四、网络交易模式

我国湘绣网络交易模式要有以下四种。

第一，网络拍卖，以嘉德在线、保利拍卖、，中贸圣佳、环球艺术网络为代表，其中嘉德在线在2008年春李就有46个专场拍卖会，数千件湘绣。

第二，网络商铺，以淘宝网和eBay为代表，淘宝网中与古董，邮币，字画，收藏相关的商铺已达上万间，上传到藏品已达四百多万件，为目前国内最大的湘绣网络商铺区，但其中水平参差不齐。

第三，论坛交易。通过信息的互动，并辅以站内短信或者聊天模式达成湘绣交易的方式。

第四，湘绣大师个人网站，是指湘绣绣娘或大师自己建立的个人网站或依靠艺术门户网站建立的黄页，主要是对艺术家进行宣传和作品展示。

五、网络营销流程

确定营销目标

环境资源分析

找出机会与问题

选择目标市场

评估网站设立方式

策略

市场特点

应对措施

进攻策略

景气好、市况佳、自身条件有优势

设立网站、积极作为、全方面发展

多远策略

市场回跌、自身条件有优势

多元化产品经营、多路线分摊风险

扭转策略

市场蓬勃发展、自身条件不足

加速弥补不足之处、积极市场运作

防御策略

市场低迷、自身条件处于弱势

多熟悉网络资源。不急于扩展交易

感谢您的观看

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传承传统手工艺，任重道远