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房地产广告文案的写作技巧

你知道房地产广告文案的写作技巧么。你知道房地产广告文案的

写作技巧中有多少不为人知的秘密么。下面由店铺为你分享房地产广

告文案的写作技巧的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产广告文案技巧：

一般的广告文案都是经过以下思路写作的灵感，创作的除外:

市场细分——卖点挖掘——主题概念——广告文案

市场细分要经过市场调研——STP——4P

主题概念要从地理位置、规划、配套设施里的优势里提取

STP包括卖点挖掘和主题概念

广告文案结构包括：广告语、标题、正文、随文

主题概念：

是对卖点提炼的结果

后续营销、产品设计的主导思想

房地产项目留在人们心中的最简练、最强烈的感知印象

房地产产品和品牌的核心内涵

主题概念的原则：

迎合市场和行业发展趋势、符合社会文化和消费的潮流

独特性

创新性

易于传播

有可演绎和发展的空间

主题概念提炼

创造一个新名词

卖点的总结、卖点的升华

文案创作语言要求：

1、语言凝炼:使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用

晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之

毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。

语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一

明确。

2、诉求单纯:因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题

确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、

社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这

些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰

富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的

吸引力和冲动性。

文案的写作技巧：

1、把握整体条理：房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM

海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主

线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一

般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的

条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。

精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从

精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费

者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目

的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和

生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项

目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边

配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的

内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园

林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。同时，

在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，

甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面

都体现出来。

2、阐述结构：在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要

遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的

东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融

合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计

是通风采光的前提，就必须首先点明。

3、切合主题：一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调

查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合

楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作

上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就

是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较

少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容

较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯

穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把

主题融合其中而无形。

4、字眼使用：在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。

在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费

者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一

人称(我、我们)，二是第二人称(你、您)，三是泛化的人称(如人们等)。

这几种人称若在长篇的广告中必须