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房地产销售工作总结与计划5篇

从事房地产工作，每一天都在不断的前行，每一个阶段也都得到

了一些经验和成果。下面是小编为大家整理的房地产销售工作总结与

计划，供大家参考!

房地产销售工作总结与计划

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司

领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部

门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。

现就将一年来的工作做以下总结：

一、2020年房地产宏观政策对在售项目的影响

2020年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一

年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政

府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因

而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给

楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时

对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，2020年我部门将在宣传与服务上来争取更

多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、2020年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，

基本完成了年度销售目标。

1、中正__销售情况

2020年___城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共___套，截止12月

底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达__%，回款金额

____元。

2、中正__销售情况

2020年____城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共___套，截止12

月底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达__%，回款金额

____元。

截止2020年12月底，以上两个项目总预收房款_____元，实际收

到房款______元，实际回收率达___%，财务挂欠____元，其中银行未放

按揭款共计____元，此未放款已与银行进行商榷，在2020年_月便可

全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，

加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款___元，主

要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作

1、2020年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中

正锦城及中正睿城的数次开盘：

(1)2020年_月_日，举办了___城A区A1、B2楼的开盘。

(2)20__年_月，举办了___城A区A3楼的开盘。

(3)2020年_月，举办了___城A区A2楼的开盘。

(4)2020年_月，举办了___城B区B4楼的开盘。

(5)2020年8月，进行了___城1，2号楼的开盘。

(6)2020年_月，进行了___城4号楼的开盘。

(7)2020年_月，进行了___城12号楼的开盘。

(6)2020年_-_月，举办了___城C区C4、C6的开盘。

2、办理了___城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已

售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，

并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告

制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，__城A区房源销售率达92%，

剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且

针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的

调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于2020年_月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房

工作，2020年12月对___街_-_号进行了交房工作。