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物业管理团队建设方案

物业管理团队建设方案「篇一」

保险团队管理方法一：善用竞赛激励

业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的

工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而

且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队

中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得

起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。

业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。

保险团队管理方法二：加强团队协同作业

寿险团队比一般的团队更重视团队意识。寿险团队之间永远有各种业务竞赛，

每个团队夺取冠军的斗志，只有依靠团队意识的落实和团队荣誉的重视，才能产生

更高的绩效。单打独斗的营销员固然也能创造业绩，但加强团队协作更能让团队成

长，因为许多经验不足的新人，需要由经验丰富的营销员协助，相互配合，共同完

成销售流程，才能创造更多的业绩。如果一个人实现了高业绩，却不愿帮助团队其

他成员，这就像球队中的明星球员，如果不懂得团队合作，仍然无法赢得胜利。团

队的凝聚力往往就是在这些协同作业中一点一点积累起来的。

保险团队管理方法三：引导积极心态

心理学家认为，人之所以染上拖延症，大都是为了逃避本来该面对的事情。因

此，主管帮助属员戒掉拖延症，要从属员的心态去引导。

1）如果属员对必须去工作十分抗拒，那么引导属员试着想象自己停止拖拉完

成一项任务时的好心情，或者他无法完成该任务时的糟糕心情。

2）如果属员担心可能会失败，告诉自己不用一口气完成整个工作目标，只需

着手去做第一步或者前两步即可。

3）如果属员对待办事项清单中的某一项任务特别恐惧，那么引导他先从其他

的任务开始，最好是他最愿意做的事项，由此积聚的动力将帮助他之后着手去解决

更难的任务。

4）树立属员的自律性，从工作中的小事情抓起，慢慢帮助他戒掉拖延的习

惯。

保险团队管理方法四：严格监督指导

主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属

员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团

队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工

作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。

保险团队管理方法有哪些？通过上文可以知道，保险团队管理方法有善用竞赛

激励、加强团队协同作业、引导积极心态以及严格监督指导等方式，这些是加强团

队建设、增强团队凝聚力的科学方法。只有建设出良好的保险团队，保险公司才能

获得更好的发展。

物业管理团队建设方案「篇二」

一、制度与标准

随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟

悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，

需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即

整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新

进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人

员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和

方便，执行阻力也会更小。“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍

中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有

这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。

二、目标设定

任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队

人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方

向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达

成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程

中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如

把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所

当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，

甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努

力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心

态。所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团

队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，