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市场营销顶岗实习报告5篇
市场营销顶岗实习报告篇1
我是一名学习市场营销专业的届毕业生,在今年很有幸被____啤酒集团录
用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南____啤酒销售总公司;
于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时
至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结,希望这篇市场营销专业实习总
结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人
更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思
考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次
的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离
开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚
持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和
成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经
理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同
终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销
的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客
户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的`市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要
竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的
啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品____新一
代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,
28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都
是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,
经过较量我们____买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200
万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,
同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式
销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感
谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!
学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
市场营销顶岗实习报告篇2
实习目的
1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际,检验自己所学的营
销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层
的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技
术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解
决问题和动手的潜力。
实习主要资料
我从1月2日进入__省____发展有限公司,位于____X产业开发区,是一家
以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、
石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务,负责配合销售二部
所有业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话
接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月2日——1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、
装配、加工车间的实习,每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二
部进行专门的培训,下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场
对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日——2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历
程、企业理念,其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日——2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过
程以及我们公司陶瓷在工程应用
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