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三亚万科湖畔度假公园;
一期;
三亚万科包括万科森林与万科湖畔两大项目，
万科森林，担负扛三亚万科品牌大旗的角色，
而万科湖畔，则担负着快销回笼开发资金的任务。;
这就决定了营销上一切以销售为主
遵循快、准、狠的原则。;
“做市场最大化杀伤力，让竞品闻之丧胆”;
那么，
湖畔最大的利器在哪？
客户买湖畔最在意的是什么？;
万科在三亚又一个标杆项目？
三亚中心？
46万㎡超大体量的隐形酒店群？
三亚小西湖？
自行车、足球等运动公园？
万科物业及二里路服务？;
未来价值所在的区域：三亚新中心
实用产品：43.6万平超大私人酒店群，相当于整个亚龙湾酒店体量
丰富而特色的度假配套：三亚小西湖、运动公园、“新天地”商业…
至上服务：万科物业、“万科蓝”服务体系、二里路服务理念…
第一品牌：万科品牌，市场的NO.1;万科度假，万科28年的再出发…
一个形象的比喻：“一个宝马7系品质，宝马3系价格”项目;
通过一线销售人员了解到，湖畔客群主要是以东北、江浙为代表。
一为万科粉丝，这群客户的购买理由“万科品牌”。
另一种为非万科粉丝，这群客户更看重区域价值及带来的投资价值等和投资门槛。购买理由归纳为，三亚中心+环境资源。;
我们的撬客利器：
是囊括万科品牌+三亚中心+酒店群的性价比，足以挑战整个市场的敏感神经;
推广语
省50%买万科两房;
沟通核心始终贯穿整个过程下半年，调集为数不多
的渠道集中开火，将“至高性价比”最大化。;
根据营销节点铺排，通过活动为主的推广方式，形成
有节奏的传播，开盘前达到全国市场关注的影响力。;
一、户外;
二、营销活动
万科度假投资物业顾问活动;
银行专员投资顾问，在万科湖畔现场举行投资及理财的免费专场活动;
三、创意物料;;;;;;;;;;;;;;;
产品使用说明书;
四、开盘活动
万科度假烟花嘉年华;;
借助中国好声音门票扩大影响;
联合三亚万科伙伴公司“今天拒绝加班”微博炒作;
短信群发;;
现场互动小活动;
现场效果;
正当三亚众多开发商面临“金九银十”惨淡残局，万科湖畔11月17日开盘吹响楼市反攻号角——
仅仅1天，5000人到访量破开盘人数纪录；3个亿，破开盘销售纪录;
Thanks!
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