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市场营销品牌推广方案

第一部分：品牌策划

首先我们通过贵方博客了解到你们的服务主体以“影像”为主，专业拍摄爱情短剧、

短片、爱情MV、爱情电影;其次按照我们曾经服务过的婚纱摄影工作室来看多半以摄影为

主如提供个人写真;最后我们在网络上调研了8090后的婚庆趋势及消费习惯用语之后提供

如下策划方案：

A计划品牌定位：中国第一家视频婚纱影像机构;

基本策划思路：

1、以视频与影像两个词语来突出清视界的服务定位即市场定位;

2、加入“视频”以满足8090后的习惯用语，既告知市场定位又造成与竞争对手的绝

对差异化;

3、非常易记易传播;

4、与品牌名称相呼应即支撑了品牌中“视”的特质;

5、以中国第一家命名，到目前为止我们并没有在网络上发现以此定位的影像机构;更

多的是摄影工作室，显然是一片红海;

6、与时俱进，我们发现现在的8090后们更多的会提到“电子相册”即通过“视频”

的剪辑完全可以满足新人们将“爱情故事”以视频的方式在8-10英寸的“数码相框”上

时刻动态展示的效果显然要比静态的来的更好更美。

7、关于视频的几个参考定义：

连续的图像变化每秒超过24桢frame画面以上时，根据视觉暂留原理，人眼无法辨

别单幅的静态画面，看上去是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频;

视频也指新兴的交流、沟通工具，是基于互联网的一种设备及软件，用户可通过视频

看到对方的仪容、听到对方的声音;

视频技术最早是为了电视系统而发展，但是现在已经更加发展为各种不同的格式以利

消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于

因特网之上并可被电脑接收与播放;

8、影像一般的理解自然是拍摄录像但是从目前的市场来看，多半以上只是跟拍录像，

报价一般是6个小时600-1000元不等;市场并没有成熟到婚庆中将新人的爱情故事拍摄成

短剧的普遍需求，目前来看只是小众市场，特征是：有经济实力、文化层次高、追求个性、

珍藏记忆等;

中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，

有自己的独特之处。

B计划品牌定位：爱情故事

此项定位直接定位与消费者的价值观即品牌营销上所谓的抢占心智资源;

上述也是出于这样一个原则，那么定位于“爱情故事”的策划思路：

第一、从服务内容出发演绎的就是新人的“爱情故事”如爱情短剧;

第二、定位爱情故事有利于将来的服务内容的扩展，在消费者大脑当中植入的除了

现在的影像服务之外，有利于扩展将来业务即整体的婚庆策划;

第三、此项定位虽不能直接的与大众同行区别开来但是我们可以这样操作——

C方案：结合上述两者思路

品牌地位：中国第一家视频婚纱影像机构;

品牌价值：唯有顶尖的专业团队才能为你打造最完美的爱情故事;

品牌口号：1演绎你独一无二的爱情故事;2清视界的故事，唯有爱情;

品牌个性：唯美感受，精致珍藏;

案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，

产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了

营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油

炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有

的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今

天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越

简单越有穿透力。”

确定消费者群体

专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%

以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助

于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对

于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”