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童装扩客活动策划方案

一、活动背景和目标

童装行业一直是一个潜力巨大的市场，随着人们生活水平的提高，

对孩子的关注度也越来越高。童装市场竞争激烈，为了提高品牌

知名度和扩大市场占有率，需要举办一系列针对目标客户的扩客

活动。本次活动的目标是吸引更多的潜在客户，提高销售额，增

加品牌曝光度，巩固和增强品牌在童装市场的地位。

二、目标客户分析

1.学龄前儿童家长：年龄在25-35岁之间，他们是童装市场的核

心消费群体。他们对孩子的需求较高，愿意花费较多的钱购买符

合孩子成长特点的童装，并且喜欢购买有品牌保证、质量可靠的

产品。

2.儿童服装批发商：这些客户是童装品牌的重要合作伙伴，他们

需要在自己的店铺里提供多样化的童装产品，以满足不同顾客需

求。他们会定期与童装品牌合作，采购产品进行销售。

3.潜在客户：目前还没有购买过品牌产品的潜在客户，需要通过

活动吸引他们的注意力，增加他们对品牌的兴趣，提高他们的购

买意愿。

三、活动内容

1.主题活动

（1）某品牌童装超市开业活动：提供品牌介绍、优惠券和小礼品

等优惠措施吸引顾客参观、购物。

（2）竞技比赛：举办一个儿童运动会，吸引众多家长和孩子参加。

比赛包括趣味跑、踢足球、丢沙包等项目。

（3）大咖讲座：邀请教育专家、亲子教育咨询师等与童装相关的

行业专家，为家长提供育儿经验分享和教育理念推荐。

2.促销活动

（1）特价促销：为了吸引消费者，组织特价促销活动，提供折扣

进销售，一次性购物满一定金额可以参加抽奖活动。

（2）积分抵现：将购物额度转换为积分，积分累积到一定金额可

以直接抵扣现金（积分抵现）或在下次购物时使用。

（3）砍价活动：设立一个砍价专区，消费者可以通过砍价获取商

品，吸引他们参与互动。

3.社交媒体推广

（1）线上营销：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布

线上促销活动、产品介绍和品牌故事，提高品牌知名度。

（2）线下引流：通过线下活动吸引客户关注，然后引导他们通过

扫描二维码、关注公众号等方式转化为线上粉丝。

四、活动计划

1.活动策划阶段（1个月）

（1）明确活动目标和策划方案，确定活动时间、地点和预算。

（2）与合作方进行洽谈，确定合作内容和合作费用。

2.活动准备阶段（2个月）

（1）招募活动志愿者，提前进行培训，确保活动顺利运行。

（2）准备活动所需的物资，包括礼品、装饰品、宣传品等。

（3）与合作方商定活动细节，确认各方责任，并签订合作协议。

（4）与专业的活动策划公司合作，确保活动顺利进行。

3.活动执行阶段（3天）

（1）开展主题活动，吸引顾客参观、购物。

（2）组织竞技比赛和大咖讲座，吸引家长和孩子的参与。

（3）执行促销活动，提高销售额。

（4）在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多客户参与。

4.活动总结阶段（1个月）

（1）收集活动期间的客户反馈和数据分析，总结活动效果。

（2）与合作方进行结算，评估合作效果。

（3）整理活动资料，制作活动总结报告。

五、预算规划

1.活动策划费用：5000元。

2.场地租赁费用：5000元。

3.物资采购费用（包括礼品、装饰品、宣传品等）：10000元。

4.广告宣传费用（包括线上推广和线下传单）：5000元。

5.活动执行费用（包括活动志愿者培训费用、餐饮费用等）：

5000元。

6.合作费用（包括专业活动策划公司费用）：10000元。

7.其他费用：5000元。

总预算：40000元。

通过以上童装扩客活动策划方案，可以提高品牌知名度，吸引更

多的潜在客户，并达到扩大市场占有率的目标。同时，通过对活

动效果的评估和总结，可以为以后的童装扩客活动提供有益的经

验和教训。