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公司培训方案（精选3篇）

公司篇1

一、培训目标

1、增长知识:销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场

情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能:技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销

售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介

绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地

能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度:态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和

文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，

使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师：

培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象

从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销

售人员

四、培训的内容：

1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听

技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客

户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方

法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市

场销售预测等等。

2、产品知识:是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业

和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所

销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培

训项目中必不可少的内容。具体内容包括:本企业所有的产品线、品牌、

产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维

护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性

等方面的知识。

3、市场与产业知识:了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经

济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的

购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧

等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服

务要求等。

4、竞争知识:通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优

势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户

政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识:通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的

忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的

服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括:企业的历史、规模和所

取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为

和企业禁止的行为;企业规定的

广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识:销售人员怎样有效作出计划，减少

时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和

巩固等。

五、培训的时间期限

共计六天，根据情况可适当调整。

公司培训方案篇2

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，

增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善

知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，

增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务

水平和操作技能，增强严格履行的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，

增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗

工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要

和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活

的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建

立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的

培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞

好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学