直播销售课件：开展直播销售.pptx

开展直播销售

直播销售（微课版）

CONTENTS

直播间的互动管理

直播开设

直播测试

任务一

任务二

任务三

目录

直播就要开始了，到了紧要关头，小赵在老李的指点下将任务分解为两个部分，先为此

次直播规划好直播间，然后根据直播策划选购直播设备，并填写任务单。

任务内容任务说明

工作任务

Taskdescription

任务演练2：选购直播设备

任务演练1：规划直播间

任务描述

个人直播场地面积为8~

15平方米，团队为20~

40平方米。美妆类直播，

选择10平方米左右的小

场地；服装类直播，选

择15平方米以上的场地。

直播场地的层高一般在

2.3～2.5米

避免在直播中产生回音。

经测试后如果发现存在

隔音效果较差、回音多

等问题，可以使用隔音

棉等增强隔音效果，并

使用一些吸音的材料减

少回音

室内场地的自然光要充足，保证直播的真实感和美观度。如果直播场地比较封闭，可以借助灯光设备补充光源，提升直播画面的视觉效果

（一）室内场地测试

一、直播场地测试

知识准备

室外场地的环境要整洁，让用户在观看直播时能

保持舒畅的心情，特别是对画面美观度要求较高的室外直播，更应保

室外直播需要限制室外场地的范围，便于主播

将更多的精力放在商品讲解和与用户的互动上。

室外直播一般选择晴朗的天气，同时要做好应

对下雨、刮风等天气的防范措施。

（二）室外场地测试

（1）天气

一、直播场地测试

证场地干净、整洁。

知识准备

2）场地

3）场地

规划整体布局时，需要遵循一个原则：主播和需要展示的商品出现在直播画面中，其他工作人员及不需要展示的商品不显示在画面中。

（三）直播场地整体布局

一、直播场地测试

知识准备

品牌Logo背景

商品摆放背景

（一）直播间背景展示

1．实体背景

二、直播间展示效果测试

知识准备

直播间还会使用直播推流软件（直播助手），如使用淘宝直播PC版、抖音直播伴侣、快手直播伴侣等设置虚拟背景。设置虚拟背景时，一般采用绿幕作为直播间的实体背景，然后通过直播推流软件将绿幕替换成背景图。

（一）直播间背景展示

2．虚拟背景

二、直播间展示效果测试

知识准备

信息卡片可以起到装饰直播间的作用，通过展示主播信息（如昵称）、福利

（如分享、抽奖链接）等让用户对直播间有一个初步的了解。信息卡片可以通过直播后台设置，例如，在抖音中，点击“企业服务中心”选项，在打开的界面中点击“直播管理”选项，然后设置直播卡片的样式，完成设置后还可以预览卡片。

二、直播间展示效果测试

（二）信息卡片展示

知识准备

（一）直播设备配置

1．手机直播的设备配置

三、直播设备配置和调试

知识准备

计算机

计算机直播对CPU的要求比较高，CPU至少要达到i5，以确保直播画面的流畅。

摄像头

计算机直播对摄像头的要求较高，一般使用直播专用的摄像头。一般来说，1500万像素、1920像素×1080像素的分辨率、78°可视角度的摄像头能满足大多数主播的直播需求。

（一）直播设备配置

2．计算机直播的设备配置

三、直播设备配置和调试

知识准备

（二）直播设备调试

镜头的调试

需要调试白平衡和对比度，以免主播面部出现局部曝光；调整主播在画面中的比例，使主播 整体居于画面中心

拍摄角度的调试

将摄像头高度控制在平

行于主播额头的位置，从上往下拍摄

灯光的调试

注意光线要平衡，不能在直播画面中出现阴影，也不能曝光过度

话筒的调试

话筒与主播嘴唇的距离保持在20～30厘米为宜

三、直播设备配置和调试

直播设备调试

知识准备

任务编号

任务名称

任务指导

（1）

规划直播场地整体布局

根据直播场地大小，将直播场地划分为不同的功能区，包括背景区、主播活动区+商品展示区、待播商品放置区和已播商品放置区、摄像区等

（2）

策划直播间背景布置

明确背景类型，准备布置物料，布置直播间背景

【任务目标】

规划直播场地的整体布局，并策划好直播间的背景布置。

【任务要求】

任务演练1：规划直播间

任务实施

··

背景布置

（2）明确背景类型（3）确定

（1）规划整体布局

任务演练1：规划直播间

【操作过程】

任务实施

任务编号

任务名称

任务指导