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名配角时期
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白万纲
1
一、故事中蕴涵的睿智
◼从前，有一只乌龟和一只兔子
在互相争辩谁跑得快。它们决
定来一场比赛分高下，选定了
路线，就此起跑。
◼
3
兔子带头冲出，奔驰了一
阵子，眼看它已遥遥领先乌龟，
心想，可以在树下坐一会儿，
放松一下，然后再继续比赛。
兔子很快地在树下就
睡着了，而一路上笨手笨
脚走来的乌龟则超越过它，
不一会儿完成比赛，成为
货真价实的冠军。
等兔子一觉醒来，才发觉它输了!
这个故事给我们的启示是：
缓慢且持续的人会赢得比赛。
这是从小伴随我们长大
的龟兔赛跑故事的版本。
但最近有人告诉了我一个
更有趣的版本。故事这么连续
下去。
兔子当然因输了比赛而倍感失
望，为此它做了些缺失预防工作
（根本原因解析）。它很清楚，失
败是因它太有信心，大意，以及散
漫。
如果它不要自认一切都是理所
当然的，乌龟是不可能打败它的。
因此，它单挑乌龟再来另一场比
赛，而乌龟也同意。
这次，兔子全力以赴，从
头到尾，一口气跑完，领
先乌龟好几公里。赢得了
冠军！
这故事有什么启示？
动作快且前后一致的人将可
胜过缓慢且持续的人。
缓慢且持续固然很好，但
动作快且牢靠则更胜一筹。
这故事还没完没了。这下
轮到乌龟要好好检讨!它很清
楚，照目前的比赛方法，它
不可能击败兔子。
它想了一会儿，
然后单挑兔子再来另
一场比赛，但是是在
另一条稍许不同的路
线上。
兔子同意，然后两者同时出发。
为了确保自己立下的承诺——从
头到尾要一直快速前进，兔子飞
驰而出，极速奔跑，直到碰到一
条宽阔的河流!
而比赛的终点就在几公里
外的河对面。
兔子呆坐在那里，一
时不知怎么办。这时候，
乌龟却一路跚跚而来，撩
入河里，游到对岸，继续
爬行，完成比赛。
.
这故事的有什么启示？
首先，辨识出你的核心竞
争力，然后改变游戏场所以适
应（发挥）你的核心竞争力。
故事还没结束
这下子，兔子和乌龟成
了惺惺相惜的好朋友。它们
一起检讨，两个都很清楚，
在上一次的比赛中，它们可
以表现得更好。
所以，他们决
定再赛一场，但这
次是同队合作。
他们一起出发，这
次可是兔子扛着乌龟，
直到河边。在那里，乌
龟接手，背着兔子过河。
.到了河对岸，兔子再次
扛着乌龟，两个一起抵达
终点。比起前次，他们都
感受到一种更大的成就感。
这故事的有什么启示？个人表
现优异与拥有坚强的核心竞争力固
然不错，但除非你能在一个团队内
（与别人）同心协力，并掌控彼此
间的核心竞争力。
团队合作主要就
是让具备变通能力的
人当家做主。
1980年代，当古兹维塔接掌可
口可乐执行长时，他面对的是百事
可乐的激烈竞争，可口可乐的市场
成长正被它蚕食掉。
古兹维塔手下的那些管理者，
把焦点全灌注在百事可乐身上，
一心一意只想着一次增长百分之
零点一的市场占有率。
.
古兹维塔决定停止与百事
可乐的竞争，而改与百分之零
点一的成长此一情境角逐。
他问起美国人一天的平均液态食
品消耗量为多少？答案是十四盎
斯。可口可乐在其中有多少？答
案是两盎斯。古兹维塔说，可口
可乐需要在那块市场做大占有率。
我们的竞争对
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