卷烟营销国庆策划方案.docx

卷烟营销国庆策划方案

背景介绍

国庆节是一年一度的全民性节日，在节日期间，热闹非凡、人气高涨。卷烟行业对于这样的节庆期间，一直是非常重视的，因为举办一些有针对性的促销活动，不仅可以增强品牌曝光度，提高市场销量，还可以与顾客建立良好的互动关系。

目标人群定位

在制定营销策略之前，我们需要对目标人群的需求进行识别和分析，以便针对性地展开推广活动。卷烟产品的消费者定位在20-60岁之间，这个年龄段的消费者更加注重独立性和个性化，他们更注重品牌形象，产品质量和口感。

营销策略

礼品赠送活动

礼品赠送活动是一种受欢迎的卷烟营销方式。在国庆节期间，我们可以通过购买指定品牌的烟草卷烟，即可获得赠品或优惠券等，例如购买一条卷烟，即可获得一件限量版纪念T恤等。

线上营销活动

随着互联网技术的飞速发展，线上营销活动已经成为各个领域企业营销的必备手段之一。我们可以开展有奖问答，猜灯谜以及签到领红包等活动，通过网站和微信公众号等载体，扩大品牌影响力，提高用户粘性。

满减优惠活动

在国庆期间，我们将推出满减优惠活动，即消费者在购买指定品牌的卷烟时，满一定金额即可享受折扣或积分回馈，例如消费达到100元以上，即可享受折扣10元。

线下营销活动

在国庆节期间，我们还将和广大消费者展开互动。例如在城市广场、商场等人流量较大的地段，我们可以将展台主题设置为国庆，并开展卷烟品牌推广活动等。

活动执行方案

内部人员培训

为确保整个活动顺利展开，我们需要对活动的实施和执行人员进行培训，使其能够在各个环节熟练地操作。

宣传推广

我们将通过各种宣传手段，包括电视广告，户外广告以及各类数字媒体的广告，传达活动的主题和奖励方案，确保有足够的消费者参与我们的活动。

活动场地布置

我们需要将活动现场布置得尽可能美观，现场引导消费者，增加关注度。例如放置展台，设置休息吧台等。

活动效果评估

为了评估我们的活动是否达到预期目标，我们需要制定一些扫描码、投放二维码等方式，收集消费者信息，分析潜在客户的意向、市场反馈和销售数据等。

结论

国庆节期间，我们将开展一系列的营销活动，目的是通过营销推广，提高品牌知名度、增加销售额、促进卷烟消费市场的发展。