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SWOT分析表
Ⅰ.优势
用对钩（√）标出你对下面每一项陈述的看法
不同意中立同意
1.我们的实力很强
2.我们有高超的竞争技巧
3.我们的经验超群
4.我们有足够的资金来源
5.我们在客户总信誉很好
6.我们是公认的市场领先者
7.我们有精心设计的运营战略
8.我们有规模经济的优势
9.从某种程度上说，我们没有竞争压力
10.我们的技术有专利权
11.我们有比竞争对手更好的广告战略
12.我们善于研制新产品
13.我们有管理优势
14.我们的技术一流
15.我们有成本或定价优势
√总数
Ⅱ.劣势
用对钩（√）标出你对下面每一项陈述的看法
不同意中立同意
1.我们没有清晰的战略方向
2.我们的社备过时
3.我们缺乏管理深度和管理才能
4.我们缺乏一些关键技术和能力
5.我们在贯彻战略时没能进行有效跟踪
6.我们被内部运营问题搞得焦头烂额
7.我们在研发方面落后于人
8.我们的产品单一
9.我们的市场形象糟糕
10.我们的营销技巧很弱
11.我们缺乏资金来改变战略
12.我们的总成本比主要的竞争对手高
13.我们的赢利水平低于标准
√总数
Ⅲ.机会
用对钩（√）标出你对下面每一项陈述的态度
没有也许有有
1.我们可以为更多的客户团体提供服务
2.有新的市场机会
3.我们已经根据客户需要扩展了产品或服务范围
4.我们可以开发相关新产品
5.我们能够控制资源和供给活动（垂直管理）
6.贸易壁垒正在减少，国外市场在向我们招手
7.竞争对手满足于现状
8.市场的发展速度比过去快
9.法规的减少使我们做起生意来更容易
√总数
Ⅳ.挑战
用对钩（√）标出你对下面每一项陈述的看法
没有也许有有
1.成本低廉的国外竞争者正在进入市场
2.更新换代产品的销售节节上升
3.市场的增长速度比我们预期的慢
4.汇率和贸易政策对我们不利
5.各项法规让我们不堪重负
6.我们因业务周期或衰退而处于劣势
7.我们的客户或供应商越来越喜欢讨价还价
8.客户的需求和品位与我们目前所擅长的相去甚远
9.地域因素对我们不利
10.本行业门槛太低
11.本行业技术的转变总是悄然来临
（事先很少或没有预兆）
√总数
Ⅴ.评分说明
1.优势和劣势
（1）选“不同意”得1分
（2）选“中立”得2分
（3）选“同意”得3分
2.挑战和机会
（1）选“没有”得1分
（2）选“可能有”得2分
（3）选“有”得3分
优势（S）总分
挑战（T）总分
机会（O）总分
劣势（W）总分
（S+O)
减去（T+W)
总得分（制定战略的基础）
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