网络旋风卡销售策略.docVIP

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附件8-10

网络旋风卡销售策略

目的：

以网络产品之宣传效应之提升xxx品牌知名度

丰富英语教学产品，提升专业。

加强课后服务的内容，以达到“使学习的空间无限延伸”之主述求，使学生真正做到24小时在线享受xxx贴心服务。

利用低价的网络产品让家长、孩子了解xxx从而选择进修学校课程系统。

以销售产品提高学校收益，增加创收。

目标：

以中国电信、上海热线、雏鹰网等国内知名企业为合作伙伴，加以VCD、大海报、DM单等丰富的宣传品配以有效的推广手段提升xxx在当地知名度，在分校有效覆盖范围内知晓xxx人群上升40%，对品牌信认度上升20%。

在校生通过网络学习之辅助学习工具，再配以赠品中的学习参考资料，结合xxx在校学习之课程，使学生的学习水平有所提高，线上鉴定的人数通过率为100%。

每校以订量为500张之折扣，按月销售85张计算，半年售完可获利24000元左右。

原则：

公司提供一套宣传样品（包括三年、二年、一年学习卡之赠品及月卡一张）及教务讲解中含网络学习卡介绍之内容。

推广方式切勿将学习卡和学习课程分开，而是以学习卡作为辅助学习之用品。

可将课后服务分为无偿服务和有偿服务两种，有条件的家长可选择增加有偿服务之内容以增加学习成效。

可将网络学习卡月卡作为招生赠品，报名就送月卡，如需继续订购可选择年卡还可获丰厚的学习卡赠品。

可在教务讲解时，配套的课后服务系统中可提到24小时在线学习系统作为辅助产品。

销售步骤：

工作内容

运筹帷幄期

市调

了解当地安装宽带的家庭比例（无保障区域之限）

了解当地市地上较为流传之网络学习产品

了解学生、家长对网络学习产品之兴趣

产品熟悉

自行了解产品之内容及特色

培训销售人员

销售人员话术演练及验收

蓄式待发期

制定计划

预估销售量

制定销售计划及确定销售模式

正式销售

环境布置及赠品展示

对外宣传

产品订购

产品销售

制定销售方式：

方式

送货

1

电话销售、订购

在招生宣传单、报纸广告中加入学习卡之内容，注明可通过电话订购

预定

是

2

前台销售

在前台作为学习卡指定销售点，设立赠品展示区，以电脑活动区设立学习卡体验区

在学习计划中加入学习卡作为辅助学习用品

现货

-

3

员工分销

利用在职员工的一给员工一部分提成作为奖励机制，

预定

-

4

团队促销

预定

是