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软件开发公司项目提成制度

为了充分调动员工的积极性和创造力，实现公司的经营目

标，我们制定了公平公正的项目提成分配方案。以下是我们的

制度：

沟通与绩效考核：

1.项目经理负责召开不定期的项目沟通会议，并形成专门

的项目会议资料。

2.项目考核结束后一周内，项目经理负责召开项目考核会

议，总结项目过程中的经验教训。如果项目负责人认为评分不

合理，可以提出申诉。通过沟通达成一致意见，如果无法达成

一致意见，会上按少数服从多数的原则解决。

3.直属上司在项目考核时，必须确认被考核员工的考核分

数，并对有异议的地方进行沟通。直属上司针对得分较低的员

工要进行专门的沟通，分析其绩效较低的原因，并提出指导性

意见，以提高该员工的绩效。

项目提成范围：

本制度适用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目

等。

项目提成率计算方式：

公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生

的毛利比例提成。具体计算方式如下：

毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费

用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；

成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。

其中，S为销售月基本税前工资，P为本年度累计毛利，

从每年的1月1日到12月31日累加的毛利，P1为当前项目

毛利，M为当前团队总提成。

项目团队提成分配比例：

1.系统继承类项目提成分配比例：

管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

销售团队（50-60%）：执行总指挥人数限一人（销售），

执行团队含所有参与过该项目的销售人员

工程部（项目实施团队）：4%-10%的比例根据该项目的

难易程度确认

总体部（售前）：售前对项目的配合分为四个阶段，即：

前期需求调研2%；方案制作2%；项目招投标配合（标书制

作）6%；项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终

确认。

综合部：3%

活动经费：2%

采购部：4%

财务部：4%

质量部：2%

2.分销产品类项目提成分配比例：

管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

销售团队（60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执

行团队含所有参与过该项目的销售人员

三、项目提成分配比例

1.管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）：15%

2.销售团队：46%

A。执行总指挥人数限一人（销售）

B。执行团队含所有参与过该项目的销售人员

3.工程部（项目实施团队）：23%（根据项目实际情况可

调整）

4.总体部（售前）：4%（根据实际情况可调整）

5.综合部：3%

6.活动经费：2%

7.采购部：2%

8.财务部：3%

9.质量部：2%

四、公司内部商务引荐费

公司内部商务引荐费指公司内在职人员介绍项目信息或商

务资源，项目操作成功，单独基于介绍人员项目金额的部分作

为提成奖励。此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。

五、提成发放安排

为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程

度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次

月工资一起一次性发放。

六、其他事项

1.员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领

取此项奖励，视同自己放弃。

2.提成比例根据实际情况可调整，但需经管理团队确认。

3.软件研发类项目和其他项目的提成比例不同，具体比例

详见上文。