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软件开发公司项目提成制度
为了充分调动员工的积极性和创造力,实现公司的经营目
标,我们制定了公平公正的项目提成分配方案。以下是我们的
制度:
沟通与绩效考核:
1.项目经理负责召开不定期的项目沟通会议,并形成专门
的项目会议资料。
2.项目考核结束后一周内,项目经理负责召开项目考核会
议,总结项目过程中的经验教训。如果项目负责人认为评分不
合理,可以提出申诉。通过沟通达成一致意见,如果无法达成
一致意见,会上按少数服从多数的原则解决。
3.直属上司在项目考核时,必须确认被考核员工的考核分
数,并对有异议的地方进行沟通。直属上司针对得分较低的员
工要进行专门的沟通,分析其绩效较低的原因,并提出指导性
意见,以提高该员工的绩效。
项目提成范围:
本制度适用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目
等。
项目提成率计算方式:
公司根据项目情况,结合项目毛利,直接按到账经费产生
的毛利比例提成。具体计算方式如下:
毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费
用-施工费用-软件研发人员工资社保开支(如项目有此项);
成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。
其中,S为销售月基本税前工资,P为本年度累计毛利,
从每年的1月1日到12月31日累加的毛利,P1为当前项目
毛利,M为当前团队总提成。
项目团队提成分配比例:
1.系统继承类项目提成分配比例:
管理团队(包括董事会成员、公司高管团队)15%
销售团队(50-60%):执行总指挥人数限一人(销售),
执行团队含所有参与过该项目的销售人员
工程部(项目实施团队):4%-10%的比例根据该项目的
难易程度确认
总体部(售前):售前对项目的配合分为四个阶段,即:
前期需求调研2%;方案制作2%;项目招投标配合(标书制
作)6%;项目回款以后,根据售前对该项目的支持程度最终
确认。
综合部:3%
活动经费:2%
采购部:4%
财务部:4%
质量部:2%
2.分销产品类项目提成分配比例:
管理团队(包括董事会成员、公司高管团队)15%
销售团队(60%):执行总指挥人数限一人(销售),执
行团队含所有参与过该项目的销售人员
三、项目提成分配比例
1.管理团队(包括董事会成员、公司高管团队):15%
2.销售团队:46%
A。执行总指挥人数限一人(销售)
B。执行团队含所有参与过该项目的销售人员
3.工程部(项目实施团队):23%(根据项目实际情况可
调整)
4.总体部(售前):4%(根据实际情况可调整)
5.综合部:3%
6.活动经费:2%
7.采购部:2%
8.财务部:3%
9.质量部:2%
四、公司内部商务引荐费
公司内部商务引荐费指公司内在职人员介绍项目信息或商
务资源,项目操作成功,单独基于介绍人员项目金额的部分作
为提成奖励。此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。
五、提成发放安排
为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程
度都得到提高,项目提成在公司项目竣工验收并回款后,于次
月工资一起一次性发放。
六、其他事项
1.员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者,均不得领
取此项奖励,视同自己放弃。
2.提成比例根据实际情况可调整,但需经管理团队确认。
3.软件研发类项目和其他项目的提成比例不同,具体比例
详见上文。
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