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恒安标准人寿树形图的说明方法话术
保险顾问:XX先生/女士,您好。疫情防控有了积极进展,省
里很多单位都开始逐步复工了,这个时候您还抽出时间在线上参加
我们公司组织的客户交流会,真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊?
有收获吗?客户:你们那个老总讲的还挺好的,保险顾问:是啊,
疫情期间我也想了挺多的,就觉得生命应该好好珍惜,生活真是瞬
息万变,真的应该好好规划,给自己一个确定的未来才能真正锁住
幸福,您说是不是?客户:可不是嘛,保险顾问:今天联系您,一
是对您表示感谢,二就是和您进一步聊聊,帮您解答一下心中也许
还想了解的一些细节,客户:哦,好,不过好像也没啥要了解的
了,保险顾问:呵呵,您看,从您成为我的客户也有将近4年了,
时间真快,孩子到明年3月就6周岁了,该上小学了吧?客户:是
呀,都没觉得,孩子就长大了。保险顾问:可不是嘛,我儿子都快
上中学了,一眨眼就得高考啦。现在孩子压力真不小,竞争特别激
烈,不仅是孩子自身能力的竞争,更是拼爹拼妈的时代。你希望孩
子接受什么程度什么水平的教育?客户:至少得是本科吧,如果好一
些,能读研出国深造就更好了。
保险顾问:读本科大概是18岁,也就是人生的第一次分流,对
孩子来说是至关重要的。如果顺利读研究生,大概在22周岁。其实
也就十几年的时间,眨眼功夫就到了,您肯定也在为孩子将来努力
存钱呢吧?客户:可不是嘛保险顾问:试想一下,当有一天,孩子拿
着一份名牌大学的录取通知书。告诉您他考上了理想中的大学,兴
奋地向你描述期待的大学生活的点滴,作为父亲,您有什么感受?
客户:当然特别开心,保险顾问:是呀,作为孩子的父母,我们愿
意倾尽所有为孩子的梦想插上腾飞的翅膀。我们常说一个人的人
生,有四个重要阶段,大学、创业、婚姻和养老。在孩子人生的第
一个重要阶段,大学,这个梦想的起点,作为父亲,您觉得应该为
他准备多少大学教育金,助力他开启人生的新纪元呢?
保险顾问:我曾经看过一篇文章,是一个教育专家对教育金的
阐述,他认为:教育金应该区别于家庭的其他财务规划,首先教育
金是刚性需求,时间一到必须兑现,不容商量;其次必须绝对安
全,不能有任何闪失;同时,他必须专款专用,不因任何事情的发
生而被挪用;如果还能有不错的收益就更好了。您觉得呢?客户:
有道理,保险顾问:其实任何形式的教育金都有他的优势,无论是
买房还是存款或是基金定投等其他的方式,都可以给孩子的未来锦
上添花。您认可吗?客户:是的,保险顾问:不管是孩子大学还是
出国留学,都得50万的现金打底吧?客户:是的,保险顾问:您看
那天在交流会上推荐的其中之一,就是帮孩子量身定制,同时满足
您未来对孩子期待的教育金计划,可以让您用三年时间储备15年后
的50万。您还有印象吗?客户:有点记不清了,保险顾问:我来给
您详细介绍一下,可以吗?
呈现方案,F这是一款确定收益、专款专用、让您用三年锁定
一份对孩子爱的教育金保险计划;A它可以根据恒安标准恒盈年年
年金产品合同约定,仅需缴费三次,就可以让孩子获得恒安标准人
寿15年的贴心相伴,满期锁定4.85%,整体满期金达到所交保费的
1.68倍,以十万缴费为例,15年期满期金为50万以上,这是在合
同中明确标注的;B对您而言,这就好比您从恒安标准人寿给孩子
签署了一份教育金协议,无论未来经济运行好坏,无论您的收入高
低,都无需担心未来孩子教育费用问题。当我们做出这个决定的时
候,这样的一张小小的保单,就是对孩子无限的期待和关爱,我们
得到的是对孩子未来非常安全的一份规划。试想在孩子功成名就的
时候,在分享他人生成功的故事里,一定不会落下今天您为他规划
的这笔教育金背后的故事,这份爱一定会温暖他一辈子。E您看,
我们公司总精算师赵峰总为自己的女儿签署的就是这样一份保险规
划,且这款产品是只在开门红期间销售,您看是给孩子准备50万还
是100万?
Q1:15年后会不会出问题呀,您的想法我能理解,按照《保险
法》九十二条规定:经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或
者被依法宣告破产的,其持有的人寿保险合同及责任准备金,必须
转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司;不能同其他保险公司
达成转让协议的,由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险
业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指
定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的,应当维护被
保险人、受益人的合法权益。我们这个产品全部收益写在合同里
的:您看,自保险合同第11
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