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恒安标准人寿树形图的说明方法话术

保险顾问：XX先生/女士，您好。疫情防控有了积极进展，省

里很多单位都开始逐步复工了，这个时候您还抽出时间在线上参加

我们公司组织的客户交流会，真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊？

有收获吗？客户：你们那个老总讲的还挺好的，保险顾问：是啊，

疫情期间我也想了挺多的，就觉得生命应该好好珍惜，生活真是瞬

息万变，真的应该好好规划，给自己一个确定的未来才能真正锁住

幸福，您说是不是？客户：可不是嘛，保险顾问：今天联系您，一

是对您表示感谢，二就是和您进一步聊聊，帮您解答一下心中也许

还想了解的一些细节，客户：哦，好，不过好像也没啥要了解的

了，保险顾问：呵呵，您看，从您成为我的客户也有将近4年了，

时间真快，孩子到明年3月就6周岁了，该上小学了吧？客户：是

呀，都没觉得，孩子就长大了。保险顾问：可不是嘛，我儿子都快

上中学了，一眨眼就得高考啦。现在孩子压力真不小，竞争特别激

烈，不仅是孩子自身能力的竞争，更是拼爹拼妈的时代。你希望孩

子接受什么程度什么水平的教育?客户：至少得是本科吧，如果好一

些，能读研出国深造就更好了。

保险顾问：读本科大概是18岁，也就是人生的第一次分流，对

孩子来说是至关重要的。如果顺利读研究生，大概在22周岁。其实

也就十几年的时间，眨眼功夫就到了，您肯定也在为孩子将来努力

存钱呢吧？客户：可不是嘛保险顾问:试想一下，当有一天，孩子拿

着一份名牌大学的录取通知书。告诉您他考上了理想中的大学，兴

奋地向你描述期待的大学生活的点滴，作为父亲，您有什么感受？

客户：当然特别开心，保险顾问：是呀，作为孩子的父母，我们愿

意倾尽所有为孩子的梦想插上腾飞的翅膀。我们常说一个人的人

生，有四个重要阶段，大学、创业、婚姻和养老。在孩子人生的第

一个重要阶段，大学，这个梦想的起点，作为父亲，您觉得应该为

他准备多少大学教育金，助力他开启人生的新纪元呢？

保险顾问：我曾经看过一篇文章，是一个教育专家对教育金的

阐述，他认为：教育金应该区别于家庭的其他财务规划，首先教育

金是刚性需求，时间一到必须兑现，不容商量；其次必须绝对安

全，不能有任何闪失；同时，他必须专款专用，不因任何事情的发

生而被挪用；如果还能有不错的收益就更好了。您觉得呢？客户：

有道理，保险顾问：其实任何形式的教育金都有他的优势，无论是

买房还是存款或是基金定投等其他的方式，都可以给孩子的未来锦

上添花。您认可吗？客户：是的，保险顾问：不管是孩子大学还是

出国留学，都得50万的现金打底吧？客户：是的，保险顾问：您看

那天在交流会上推荐的其中之一，就是帮孩子量身定制，同时满足

您未来对孩子期待的教育金计划，可以让您用三年时间储备15年后

的50万。您还有印象吗？客户：有点记不清了，保险顾问：我来给

您详细介绍一下，可以吗？

呈现方案，F这是一款确定收益、专款专用、让您用三年锁定

一份对孩子爱的教育金保险计划；A它可以根据恒安标准恒盈年年

年金产品合同约定，仅需缴费三次，就可以让孩子获得恒安标准人

寿15年的贴心相伴，满期锁定4.85%，整体满期金达到所交保费的

1.68倍，以十万缴费为例，15年期满期金为50万以上，这是在合

同中明确标注的；B对您而言，这就好比您从恒安标准人寿给孩子

签署了一份教育金协议，无论未来经济运行好坏，无论您的收入高

低，都无需担心未来孩子教育费用问题。当我们做出这个决定的时

候，这样的一张小小的保单，就是对孩子无限的期待和关爱，我们

得到的是对孩子未来非常安全的一份规划。试想在孩子功成名就的

时候，在分享他人生成功的故事里，一定不会落下今天您为他规划

的这笔教育金背后的故事，这份爱一定会温暖他一辈子。E您看，

我们公司总精算师赵峰总为自己的女儿签署的就是这样一份保险规

划，且这款产品是只在开门红期间销售，您看是给孩子准备50万还

是100万？

Q1：15年后会不会出问题呀，您的想法我能理解，按照《保险

法》九十二条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或

者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须

转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司

达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险

业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指

定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被

保险人、受益人的合法权益。我们这个产品全部收益写在合同里

的：您看，自保险合同第11