B2B教学效果的调动因素报告.pptx

B2B广告有效性的驱动因素TheB2BTheB2B文艺复兴文艺复兴

2我们的目标：量化驱动因素B2B广告性能在企业之间决策者。

3超越情感联系的功能人们越来越认识到，与客户和利益相关者建立情感联系至关重要。强调讲故事B2B品牌正在超越其产品或服务的纯粹功能方面。B2B复兴

4品牌67Ads1,773LinkedIn用户#ofexposures单图片广告视频广告显示广告是LinkedIn上的一个赞助内容广告格式。这些广告包含一张图片，并且能够无缝集成到目标专业人士的LinkedIn动态中，可在桌面和移动设备上访问。它们具有多种用途：生成潜在客户、提高品牌知名度以及在整个销售周期中培养关系。视频广告是LinkedIn上的另一种赞助内容广告格式，提供了一种规模化engages专业受众的动态方式。这些视频广告嵌入在LinkedIn动态信息流中，提供引人入胜的视频体验。视频广告具有灵活性，支持营销漏斗各阶段的多种目标，适用于所有阶段的受众参与。我们在LinkedIn新闻动态中对67条赞助内容广告进行了受控测试，以衡量它们在企业决策者中的有效性。广告格式包括单图广告和视频广告。我们进行了一些实验

5Survey广告曝光参与者MeasurementOur方法参与者被调查以更好地了解他们，包括他们的媒体习惯、公司在职角色以及工作中的决策责任。LinkedIn用户是从具有全国代表性的在线调查小组中招募的。参与者被引导至LinkedIn的受控版本，以探索他们的信息流，该信息流完全复制了平台本身。测试广告或控制广告会随机分配给参与者。Total参与者：n=1,773测量的暴露量：n=3,024在探索饲料参与者后，他们被引导完成一项调查以衡量传统品牌指标并收集创意反馈。测试广告:测试品牌的单图像广告和视频广告。控制广告:公共服务公告。

6我连接的特色人物有一个明确的信息毛毡相关有很强的讲故事能力毛毡清爽让我感觉到的东西令人难忘分享独特的视角很有创造力很幽默测量的创意属性：有很多的情感诉求品牌好感度品牌认知研究意图购买考虑因素我们使用统计建模来量化品牌KPI的最强驱动因素。B2B广告的最大驱动力是什么？

什么数据什么数据说关于说关于7

+9%↑+5%↑+8%↑+12%↑+8%↑+9%↑8购买考虑(产品)B2B广告的影响研究意图品牌好感度B2B广告有能力改善品牌意见并推动考虑。视频和显示广告显著提高了品牌KPI。在商业决策者中-Delta(测试组和对照组之间的绝对差异)显示广告视频广告 我们知道显示和视频B2B广告都有效。BUSINESS决策者样本量：n=2,032：展示广告对照组n=537，展示广告暴露组n=461；视频广告对照组n=632，视频广告暴露组n=402；↑=对照组与测试组之间的差异在≥90%的置信水平下具有显著性。

36%64%36%64%40%60%41%59%44%56%44%56%46%54%55%45%9B2B广告缺乏幽默，情感诉求，可以与之联系的角色以及独特的视角。商业决策者对典型B2B广告的看法商业决策者n=2,032问：您多久会看到B2B(即特定于业务的)产品/专业服务的广告...然而，商业决策者对他们通常看到的B2B广告感到不知所措。

0%100%10AutoRetailEducation医疗保健TechFinancial服务Agency69%67%57%62%62%59%56%64%59%54%56%55%51%58%64%56%55%53%55%51%42%60%63%66%56%54%58%61%61%55%48%52%57%50%52%49%54%54%55%49%43%49%55%42%47%49%46%48%41%52%56%55%49%53%53%41%任何垂直行业都不能幸免。商业决策者通常不会在B2B广告中看到创造力，无论垂直方向如何。幽默字符连接独特的视角情感诉求令人难忘Relatable清除消息很强的讲故事企业决策者样本量=2,032Q:您多久会看到针对B2B（即特定于商业的）产品/专业服务的广告？Q:您目前所在的行业垂直领域是什么？（可多选）对典型B2B广告的感知，按垂直在商业决策者中-%有点/不经常

11我更有可能看看他们的其他产品/服务49%I’d建议themto其他40%我会觉得a更近连接和他们在一起38%我更有可能在 瞭望对他们来说46%I’drespectthemmore33%我会更很可能 talk关