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内部资料
如何运用业务四项
根本原那么做单
讲师授课指引说明书
讲师授课指引说明书
(本课程用时XX分钟)
XX
(本课程用时分钟)
中国最具规模的房地产综合服务及解决方案提供商
授课指引说明
1、请在规定时间内完成授课。
2、但凡段落开头有“●〞的，只有讲师
课
件中有，学员的PPT上不显示其内容。
3、备注说明处请留意，特别是带下划
线的。
整理课
如何运用业务四项根本原那么做单
第一章业务四项基本原则
第二章怎样活用业务四项基本原则做单
〔注：结论处需要强调，此内容大概占用课时XX分钟，
这里提供多方面的案例，请讲师根据时间选择案例进行
授课〕
整理课
第一章业务四项根本原那么
一、业务四项根本原那么
(1)提前做好准备
(2)给客户留足面
(3)牢记中介方角色定位
(4)到什么山唱什么歌,让沟通成为习惯。
整理课件
如何运用业务四项根本原那么做单
第一章业务四项基本原则
第二章怎样活用业务四项基本原则做单
〔注：此节为本课程的重点，请重点讲解．结论处需要
强调，此内容大概占用课时XX分钟，这里提供多方面的
案例，请讲师根据时间选择案例进行授课〕
整理课件
第二章怎样活用业务四项根本原那么做
单
l为什么要用四项根本原那么做单?
l做好四根本原那么是为了能够顺利快速的帮助业主卖掉
房,帮助客户买到房.
整理课件
第二章怎样活用业务四项根本原那么做单
l我们做什么生意？〔做“人
〞的生意〕
l中介方的角色定位：导演要
有剧本，而中介方要有思路，
抓主动权，客户〔买卖方〕
的角色定位：演员。
整理课件
第二章怎样活用业务四项根本原那么做单
l〔一〕提前做好准备：
l１、接待客户
l接待客户是销售过程中的
第一关，也是至关重要的
一个环节，能否给客户的
第一印象好坏〔专业与否
〕全看这个环节。接待客
户的前提是对待客户要真
诚、热情、专业〔主要是
熟盘〕。
整理课件
第二章怎样活用业务四项根本原那么做单
l注意：
l留客户运用技
巧“您的是
13×××，我这边如能
约到业主，第一时间可
以通知您，这套房子
……〔突出房子的卖点
〕〞
整理课件
第二章怎样活用业务四项根本原那么做单
２、审客
了解客户的真正需求是审客的目的。故在此环
节中，有技巧的询“问〞客户，才是重中之重。
如“××生，您是要买两房的还是三房的呢？〞，
“您是考虑多层的还是高层呢？〞，“您之前看
过哪些小区呢？〞等。
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