在校学生应谨防掉入传销陷阱.docxVIP

在校学生应谨防掉入传销陷阱

在校学生应防备掉入传销陷阱14教学目的：1.熟悉何为非法传销,传销的特征及本质.2.传销与直销的概念,分析二者有何区分.3.了解传销组织是引人进入惯用骗术,并且受害人一旦进入就很难自拔,让人心甘情愿陷入传销的缘由.4.作为在校学生,了解让自己和说服身边的人一起来抵抗传销,不受传销的侵害的必要性.教学重(难)点：1.把握传销与直销的本质区分和为何说传销是违法的.2.现有破获的重多传销案件中,分析为何传销的很的组织有很多未毕业的在校学生在参加.3.熟识传销惯用的根本的骗术,更好地熟悉传销的本质.4.假如误入传销,我们应当如何施行自救,使自己身心免受损害.教学方式：讲授法及争论法.授课班级：07级商务二班教学过程：课前导入----2004年,传销的”黑手’频频伸向在校学生,单是重庆公安机关在渝北,合川等地破获的:“欧丽曼”传销地下组织就有来自河南、湖北、山西、河北等10多个省的2000名大学生及中职生放弃学业，沉迷于传销，而在山东工商部门查处的非法传销案件中，也发觉有在校学生卷入其中。主要内容：一．什么叫传销和直销?熟悉传销以及它具有的一些特征.

1.经济学家这样定义传销：传销组织通过多层次、独立的传销来销售或供应劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司猎取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中猎取相应的差额。

传销分为“传人传销”和“传物传销”两种根本形式。(1)“传人传销”实行的方式就是拉“人头”，传销组织呈“金字塔”式放射状的网络，“人头”拉得越多，个人级别越高，而猎取酬劳的方式则是从进展的下线中层层盘剥，梯度计算。(2)“传物传销”则是以商品直销为幌子，用偏离了商品价值的虚高价格来进展“多层次直销”，每个传销人除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，依次猎取利润。

2.“非法传销”有三大显著特征：

第一个特征：囤货诈钱

非法传销人员为了快速致富！往往强迫，诱导被推举（介绍）者买一大批“货”（可以是实物，也可以是货币，或某某现金卡，或变相称资料费），其目的是为了从非法传销公司猎取尽量多的收入（如奖金等）。

其次个特征：挂羊头卖狗肉

非法传销公司或者非法传销人员，往往打着合法培训会议的旗号，用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。它们利用人性的弱点，利用人们想暴富的心理，竭力宣扬“快速致富”的人生道理，为了到达让新人尽快参加的目的，非法传销公司或者非法传销人员往往会自己或者用被推举（介绍）者“胜利”（赚到许多钱）以后，其赚钱中或后过分或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口号，甚至用现代声光电多媒体等技术手段来“有意”营造一种超出“常识”范围的，让人感动的等等场情或场面，其最终目的还是想让人们敢快参加而从非法传销公司猎取尽量多的收入（如奖金）。

第三个特征：交纳高额入门费

非法传销公司和非法传销人员的“收入”不是来源于把产品/商品销售给最终消费者后而计提的合法收入，而是来源于参加者缴纳的各种“高额费用”，所以，为了诈取高额利润，它们就必需要收取参加者的高额费用或强迫其认购上千元甚至上万元的货物。这是它的“核心”！为了这个“核心”所做的一切包装都是一个“幌子”。

总结（一）:非法传销要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征，要么是三个特征同时具备。也就是讲，你只要认准这三点并把它卡死，非法传销就失去了它生存的土壤和空间，不攻自破！传销人用虚高的价格买回商品时，必需通过进展下线才能转嫁自己的心理不平衡，这个下线才能弥补传销人多付的商品款，一旦进展不到就只有靠“骗”。理论上它的下线是无限的，每个人都能赚到钱，但现实生活中它总有终极用户，也就是金字塔的基座。赚钱的都只是金字塔顶的极少数人，这就是传销的规律.

3．什么是直销呢？直销与传销的区分。(1)世界直销协会是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住宅、工作地点或其它场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和效劳直接介绍给消费者，进展消费品的行销。合法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售后效劳保障和退货机制，可以避开消费者和推销人员的经济损失。真正的直销，堪称营销领域的一颗灿烂明珠，不仅胜利造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的治理哲学，已经连同这些先驱公司的胜利案例，一起入选哈佛大学MBA（工商治理硕士）必修教材。(2)合法的直销和非法的传销最根本的区分是：合法的直销公司有