以需求为导向的销售流程PPT课件.pptVIP

;营销概论;人生就是不断的交换的过程。

交换过程中取得利益的能力，就是我们赖以生存的能力。;市场营销的基本原则;营销观念变化的三个阶段;高

对

顾

客

的

关

心

程

度

低;什么是推销;首先确定你是需要的

我给你的正是你的需要

你需要所以要卖给你

需要什么卖给你什么;站在客户的立场观点分析需求

根据客户的实际情况推荐计划

解决客户的财务问题促成计划

即以客户的需求为导向去销售商品;

;NBSS销售;客户为什么会买？;NBSS销售步骤

找出准主顾

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引起客户的注意

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培养兴趣（让客户愿意花时间进一步了解）

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唤起需要（引起不满足）

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提供合适的商品

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说明商品为何适合，并促成购买行为

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确保客户购买后的满足感;传统推销与NBSS营销的对比;以需求为导向销售流程;未曾经历，不成经验

实践出真理！;