电话销售-科威销售技巧.pptVIP

销售;什么是营销?;互联网行业为什么要使用营销？〔优势〕

省时省力

科威公司营销的直接目的？

见面洽谈;目录;打前准备——软件;打前准备——硬件;科威营销根本原那么;营销是感性而非全然理性的销售

问题：产品介绍时哪些是感性的？哪些是理性的？;营销根本步骤;开场白的本卷须知;找到目标关键人物;绕前台本卷须知;有效询问;介绍产品效劳的功能及利益点;异议处理;4、不希望太快做决定

〔确定决定时间，再跟进，用现行的优惠吸引他尽快决定〕

5、不想在上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候

〔请他转别人，或者告知、邮件等发送资料，请他有时间看，或者约下次沟通时间〕

6、销售员提供的资料不够充分

〔询问客户还需要那些必要资料〕

7、害怕被骗

〔通过权威机构以及请他自己求证等方式，告知他们求证的方式〕;;;;后续跟踪;;科威美容美发管理软件;科威美容美发管理软件;科威美容美发管理软件;销售面谈的步骤;销售面谈的技巧;销售面谈的技巧;销售面谈的技巧;销售面谈的技巧;销售面谈的技巧;销售格言