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工程付款管理流程
编号：
版号：
页码：第PAGE2页共NUMPAGES5页
项目定位策划流程
版本：1.0
项目定位策划流程
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
项目定位策划流程
目标：
规范项目定位策划管理过程，实现产品准确定位。
适用范围：
适用房产项目的定位策划管理。
术语和定义：
产品定位：指通过对市场和产品目标客户及其需求进行分析，以确定项目发展主题及产品组合。
部门职责：
企划部：负责项目定位策划流程相关各项工作
主持进行市场客户细分
进行前期市场调研
对客户价值进行分析
主持进行评估土地属性和土地需求
主持进行客户需求和土地属性匹配，并得出产品定位初步结论
主持产品测试及产品需求价值排序
编制《项目定位报告》和《项目定位细化报告》，并召开产品定位提案会和项目定位报告会
设计部：参与客户价值分析、评估土地属性和土地需求、客户需求和土地属性匹配以及产品初步定位，参与产品测试、产品需求价值排序、项目收益筛选、产品配比以及项目定位报告会，从专业角度提出意见和建议；
成控部：负责产品初步定位后的项目成本调研，参与项目收益筛选、产品配比和项目定位报告会，从专业角度提出意见和建议；
财务部：负责产品初步定位后的财务测算，参与项目收益筛选、产品配比和项目定位报告会，从专业角度提出意见和建议；
发展部：参与项目定位；
其他部门：参与项目定位；
领导层：提出公司战略目标，参与产品定位提案会。
工作程序：
活动
步骤及说明
负责部门
成果与标准
进行客户细分
企划部负责实施客户细分工作，得出客户细分特征；
企划部
客户细分结果
提出项目战略目标
领导层提出公司战略目标，作为项目拓展的基础；
公司领导层
公司战略目标
前期市场调研及项目拓展
企划部根据公司项目战略目标进行项目前期的市场调研工作,形成《项目前期市场调研综合报告》；
发展部根据公司战略目标负责项目拓展工作；
企划部
发展部
《项目前期市场调研综合报告》
评估土地属性和土地需求
企划部负责主持评估土地属性和土地需求，设计部参与；
企划部负责主持客户需求和土地属性匹配工作,设计部参与；
企划部
《土地属性评估表》
《土地属性与目标客户匹配表》
《地块控制指标与目标客户匹配表》
进行产品初步定位
企划部（或市场调研公司）对竞争产品进行市场调研；
企划部根据客户需求和土地属性匹配结果以及竞争产品调研结果，得出目标客户类型,设计部参与提出初步的产品建议；
成控部进行季度成本调研；
财务部根据企划部所做的客户定位、价格预估和成本数据，进行项目初步财务分析；
企划部根据竞争项目情况、客户定位以及成控部和财务部所做的初步财务分析结果进行项目初步定位分析；
企划部
成控部
财务部
发展部
《竞品产品客户对照表》
《客户定位表》
初步财务指标
进行产品测试
6.1设计部负责主持规划设计，企划部根据《规划设计方案》，进行产品测试，并根据测试结果对产品需求价值进行排序,企划部（或市场调研公司）执行，设计部参与；
6.2设计部根据产品测试和价值排序的结果完善概念设计方案；
企划部
产品需求价值因素表
进行产品定位
7．1企划部按公司项目管理计划，组织设计部、财务部、成控部等相关部门人员组成项目定位小组；
7.2成控部根据概念设计成果和每个季度的工程成本调研结果进行工程类成本估算；财务部依据成控部工程类成本估算资料进行全面成本估算及销售毛利倒推估算；
7.3项目定位小组，和成本估算同步进行单一产品单位面积获益能力筛选和产品匹配工作；
7．4定位小组根据项目收益筛选以及产品配比结果和产品需求价值排序结果得出《产品解决方案清单》，并在此基础上拟订《项目定位报告》；
7.5企划部组织召开项目定位评审会（具体步骤见《项目定位管理指引》）；
7.6在定位报告通过后，定位小组在5日内完成《项目定位细化报告》，企划部分管领导组织公司顾问专家组进行评审（具体步骤见《项目定位管理指引》）；
7.7从客户细分开始至《项目定位细化报告》完成时间不超过45天；
企划部
项目定位小组
项目定位小组
企划部
项目定位小组
产品解决方案清单；
《项目定位报告》
《项目定位细化报告》
《项目定位报告》和《项目定位细化报告》备案
8.1企划部将《项目定位报告》和《项目定位细化报告》存档，并抄送设计部、成控部、工程部、发展部等部门。
企划部
权限与标准：
事项
标准
责任部门
协助部门
营销
总监
总经理
董事长
产品初步定位
市场调研综合报告
企划部
客户服务部、设计部、营销部、大客户部、财务部、成控部
主管
主审
批准
产品深入定位
《项目定位报告》编写及评审
企划部
客户服务部、设计部、营销部、大客户部、财务部、成控部、景观环境部
主管
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