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营销策略

“互联网+”背景下容县沙田柚营销问题及对策研究

■杨兴华广西职业技术学院

谢晓夏南宁学院

南宁师范大学师园学院

陈炎坤（通讯作者）黄闵

基金项目：2023年度广西高校中青年教师科研基础能力提升项目“数字经济赋能广西特色农产品品牌建设研究”（编号

2023KY1802）；“双循环”背景下广西供应链融资模式研究（编号2023KY1804）

摘要：在乡村振兴背景下，随着“互联网+”时代的到来，农业市场的竞争格局也随之改变。市场在对绿色、健

康、无公害的区域特色农产品的需求不断增加的同时，市场竞争也进一步加剧。容县特有的特产一一沙田柚，也通互联

网平台和技术实现了销量带动。文章通过问卷调查发现，目前容县沙田柚的互联网营销仍然存在一些问题。针对问题

提出相应对策：运用互联网思维，创新营销方式；全产业链深度开发，打造金字品牌；优化人才政策，吸引营销人才；

搭建市场枢纽，完善物流配送体系建设等。此外，通过创造消费者需求，提前占领市场，帮助容县沙田柚产业提升品牌

竞争力和经营效益。

关键词：“互联网+”；沙田柚；品牌营销；营销策略

一、引言等（2018）运用实证方法，比较了部分农业商品的网上营

在乡村振兴战略持续推进的背景下，“互联网+”已销和传统的销售模式，并从互联网营销的优势和不足两

经深人各个产业领域，推动了特色农产品产业的发展，市个角度探讨了在农产品网络营销中应加强的几个问题。张

场竞争也逐步加剧。“互联网+”时代的到来，使得传统莉（2020）通过对网络的深人分析，提出应该利用网络将

的营销方式已经无法完全适应市场和消费者的需求。因农业的各个环节进行集成，从而促进农产品的发展，延

此，营销主体必须转变观念，与时俱进，才能在市场竞伸产业链，创新销售方式，使整个行业的服务体系更加

争中获得优势、持续发展。“互联网+”对容县沙田柚传健全。

统的营销方式产生了巨大的影响，对本地的农产品产业带2.国外研究综述

来了巨大的挑战。寻找符合当地特色农产品的网络营销Mesa等（2015）利用持续运用的方式，强化了本地

策略，是容县沙田柚品牌摆脱困境、提升竞争力的有效农产品的商标，促进了农产品的销售。Kamble等（2020）

途径。认为，农业产业化的发展对延长产业链、扩大产业发展

二、文献综述规模、发挥规模化效应是有利的，因此他们指出，农业

1.国内研究综述产业化的发展必须要把农业生产现代化做好，并加快第

胡俊波（2011）认为，当前农村电商企业面临人才资一、第二、第三产业的整合。Soucie（2010）认为，供应

源不足、资金短缺、基础设施不完善、品牌建设缺乏等问链管理是农业产业化的一个重要环节，工业化的发展推动

题。马小红（2016）认为，要想快速发展，就需要持续提了以消费者决策需求为基础的农业生产，从而提升了农业

高产品品质，找准市场定位。曹九炎（2017）认为，应该部门的效率和效益。Xiong（2021）认为，乡村振兴建立

把握目前的发展趋势，利用“互联网+”的思路，将传统在产业兴旺的基础上，而产业兴旺的关键建立在新型农

的电商渠道和物流渠道结合起来，进行市场细分，对目标业经营主体的培育上；同时，他还对达州农业产业的发展

群体进行全面的宣传，保证产品的品质，并制定生产和销状况及存在的问题进行了分析，对农业产业化发展主体在

售标准，丰富农产品的网络营销。刘广忠、杨春敏（2017）资金上的困难进行了分析，并从金融支持的角度，如培育

通过调研发现，我国大多数乡村还处在互联网通信初期；和扩大农业经营主体、支持金融创新等方面，给出了相

从整体上看，政府、企业、农户三方面是促进本地特色农应的政策建议。IlonaYasnolob等（2017）对农业产业化

产品销售的重要力量，各方面相互配合，才能促进本地特的主要构成要素进行了论述，具体内容如下：人员（人）、

色产品的发展。卢若宜（2018）阐述了以生产、加工、包思想、资金以及文化。他们认为要发挥农业产业化的作