亚洲B2B营销成功的八大转变.pptx

亚洲B2B营销成功的八大转变

100%50%0%企业高管认为，CMO角色的重要性有所提高74%67%59%全球亚太北美欧洲、中东和非洲247%的B2B领导者希望CMO能够实现营销对营收的影响B2B营销人员面临着巨大的业绩压力……大约三分之二的企业高管（C-suite）表示，过去两年中，首席营销官（CMO）角色的重要性有所提高市场营销人员的总体期望是取得直接影响营收的成果47%的B2B领导者希望CMO在推动收入和增长方面发挥更直接的作用在亚太地区，首席营销官的角色重要性提升最为明显资料来源：2023年B2B营销基准拉丁美洲OGILVY65%62%

理性因素与感性因素数字需求与数字噪音自助服务与销售服务……要取得成功，还需解决三个B2B矛盾点。OGILVY3

B2B矛盾1理性因素感性因素B2B传播主要使用理性主张来说服…………但买方主要根据感性因素做出决定75%资料来源：领英B2B研究所，System1的B2B广告在引起情感反应方面得分为一星甚至不到一星（满分为五星）当B2B广告能够激发 情感共鸣而非仅仅提供理性利益时，效果会提升7倍61%亚太地区B2B购买决策基于感性因素资料来源：B2BInternational，领英B2B研究所

B2B B2H企业对企业企业对人B2B矛盾1：理性与感性启示品牌可以通过人性化来拉近与买方的距离OGILVY5

品牌激活95%的潜在买方当前并未准备购买产品，他们属于目标市场外客户。这意味着，如果你的营销只专注于创造销售线索，那么你只能接触到5%的市场。转变1平衡短期增长与长期的品牌建设?你目前如何在品牌建设和销售活动之间分配营销预算？?相对于品牌建设，你优先考虑创造短期销售线索的频率是怎样的？专业提示B2B研究所建议，为了实现最大增长，B2B的理想支出比例为50:50。为什么？?品牌建设=长期=目标市场外客户?激活销售=短期=目标市场内客户目标市场内客户目标市场外客户更感性更广泛的市场声誉/印象更具体的市场更理性优质线索/销售额关键绩效指标目标市场信息传递营销对象问问自己：资料来源：B2B研究所OGILVY

企业家和 企业高管 商业影响力 消费者立法者 员工学者和专家 品牌传递者/转变2以人为本，讲好故事，唤起情感共鸣为什么？情感共鸣的核心要素是富有人性的故事。真实的人物会产生真实的影响。5%57%问问自己：?你是否在现有的品牌宣传中借用了第三方的声音？?你是否纯粹将商业影响者视为发布广告的渠道？专业提示借用第三方的声音推动连接和影响力。不同类型的商业影响者可以满足不同受众的需求。的高级商业决策者在做出购买决策时最有可能受到商业领导者故事的影响的人会受失败教训的影响，略高于被成功故事说服的比例\企业媒体\思想领袖/资料来源：奥美《2023年商业影响研究》政府和/影响者类型OGILVY

转变3让你的员工成为品牌的拥护者为什么？对于任何公司而言，员工都是公司的命脉，他们的影响力远超你的想象。平均来说，员工的集体网络规模是公司网络的10倍。评估公司的超级明星并将他们纳入品牌营销活动；围绕他们的观点创建内容，以发挥他们的影响力在公司指导下，教育员工如何在领英等平台上发声问问自己：?你目前是否将员工视为品牌代言人？?如何才能更好地促使员工为品牌发声？数量质量构建思想领导力并携手共创思想领袖和专家所有员工扩展规模；扩大影响8S%的B2B高级企业决策者认识到，员工作为B2B影响者，在提高品牌关注度，协助获客方面具有影响力。专业提示保质保量开展员工宣传计划。宣传方式宣传对象宣传行动资料来源：奥美《2023年商业影响研究》OGILVY

今天的客户会花费更多时间在网上研究品牌信息…………但他们认为B2B内容过于繁杂，