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鞋帽服装专卖店的新促销方案（共5篇）

第一篇：鞋帽服装专卖店的新促销方案

随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而

易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店

渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的

手段。

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销

售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是

大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买

100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门

店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者

就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打

折、送东西等几个简单方式上。

那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促

销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里

呢?

针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销?

回答的结果是：

1、去年这个时候也做过促销活动;

2、节假日到了就要做促销活动;

3、库存的滞销量过大;

4、公司有一批积压货需要处理;

5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是

按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要

去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种

各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需

求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己

为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打

造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：

1、品牌塑造;

2、开发、巩固消费群体;

3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域

(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节

日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，

提高品牌关注度和影响力。

如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销

活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，

新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍

天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了

市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心

智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列

促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大

红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来

打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销

只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就

容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费

者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群

体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信

温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准

目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客

消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个

厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同

时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针

对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证

件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，

销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。

又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能

达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展

库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存

处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折

扣店和处