（教师组）电子商务运营赛项赛题第3套.docx

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2023年成都市中等职业学校师生技能大赛（教师组）电子商务运营赛项赛题

（第3套）

比赛模块：网店运营推广

一、情境创设

博其文具旗舰店是一家正在某主流电子商务平台上经营办公用品的网店，主营文件夹板、订书机、卷笔刀等商品。网店定位于中低端市场，主要面向7至25岁的消费群体，提供高性价比的办公用品。为了吸引更多消费者，提高商品营销转化率，网店决定利用给定的推广预算，针对网店内文件夹板、迷你订书机、电动卷笔刀、盒装回形针、网纱文件袋、会议笔记本等6款商品进行3个周期的网店运营推广。商品信息如下所示：

1.文件夹板

这款文件夹板采用PP原料健康无异味，防水防污，加宽板面轻松可夹各类A4纸，表面细磨砂纹理，手感舒适更显质感。圆润边角无棱设计，不伤手使用安全贴心。

2.迷你订书机

这款迷你订书机外部为ABS树脂材质，内部钢制结构穿透性强，机身小巧做工精细，订书机有TPE防滑底座，装订更稳健。

3.电动卷笔刀

这款电动卷笔刀，入孔弹性设计，可容纳6—12mm直径的笔杆，自动夹紧，粗中细三档笔尖可调，满足各种书写需求。大容量废屑槽减少倒屑次数，卷笔刀可换合金刀架，坚固耐用，延长使用寿命。

4.盒装回形针

这款盒装回形针装夹牢固夹力强劲，是办公学习收纳好帮手。包装盒可叠加利用，节省空间。塑料包裹避免金属与空气直接接触，长久更耐用。延展性好，不易折断耐磨好用。轻压翘头，使用优雅不费劲。

5.网纱文件袋

这款透明文件袋采用优质尼龙，牢固耐磨经久耐用，精细车线做工精致，圆环拉链顺滑易拉不卡顿。优质用料，柔软舒适可卷折，加长设计不卡纸。

6.会议笔记本

这款笔记本外层精选优质皮革，质地柔软质感光滑，采用传统车缝工艺技术，精湛包边工艺，弧度柔美圆滑，触感舒适，注重于细节，简约大气。

二、任务设计

任务1：网店运营推广方案制定

任务背景：

博其文具旗舰店为了吸引更多的消费者，提高自身营销转化能力，网店决定通过搜索引擎优化、搜索引擎推广、推荐引擎推广等方式对网店商品进行多渠道推广。博其文具旗舰店在推广实施之前需要结合目前办公用品行业数据，通过分析办公用品市场规模、目标消费者、竞争对手、商品运营情况，制定网店运营推广方案，为接下来网店运营推广实施提供依据。

任务要求：

1.根据网店运营推广目标，结合网店商品信息，制定网店运营多渠道推广方案；

2.根据搜索引擎排名规则，结合网店商品数据，制定搜索引擎优化方案；

3.根据搜索引擎竞价机制，结合网店商品数据，制定搜索引擎推广方案；

4.根据推荐引擎推荐机制，结合网店商品数据，制定推荐引擎推广方案。

操作过程：

1.分析办公用品行业市场数据；

2.分析网店商品数据；

3.制定网店运营推广方案。

任务2：网店运营推广实施

任务背景：

完成网店运营推广方案的制定之后，博其文具接下来根据制定好的网店运营推广方案，通过搜索引擎优化方式，利用搜索引擎、推荐引擎两种推广渠道，结合网店商品信息，完成连续3个周期的搜索引擎优化、搜索引擎推广与优化、推荐引擎推广与优化实施，提高网店运营推广的整体效果。

任务要求：

1.根据搜索引擎优化方案，结合搜索引擎的排名规则，完成搜索引擎优化，提高商品自然搜索排名；

2.根据搜索引擎推广方案，结合搜索引擎推广的竞价机制，完成搜索引擎推广，获取精准流量，提高商品的点击量和成交量；

3.根据推荐引擎推广方案，结合推荐引擎推广的推荐机制，完成推荐引擎推广，增加商品有效曝光，提高商品的点击量和成交量。

操作过程：

1.搜索引擎优化

挖掘整理关键词—分析关键词数据—筛选与商品或网店匹配的关键词—借助搜索排名查询工具，对商品内容进行优化。

2.搜索引擎推广实施

搜索引擎推广账户搭建—推广计划制定—推广商品选择—推广关键词筛选—推广关键词添加与出价—人群定向与溢价—推广创意内容设计—推广时间及地域定向—设置推广预算并实施搜索引擎推广。

3.推荐引擎推广实施

搭建推荐引擎推广账户—新建计划组—选择付费方式—圈定目标推广人群—确定推广资源位—选择投放时间及地域—设置预算并实施推荐引擎推广。

任务3：网店运营推广数据分析与应用

任务背景：

博其文具旗舰店在进行连续3个周期的网店运营推广过程中，每结束一个周期的运营推广后，需要对网店运营推广的效果进行分析，诊断推广过程中存在的问题，制定下一周期的网店运营推广优化策略，不断优化网店运营推广效果，提高网店运营推广的投资回报率。

任务要求：

1.根据第一周期网店运营推广数据，分析第一周期搜索引擎优化、搜索引擎推广及推荐引擎推广效果，制定第二周期网店运营推广优化策略；

2.根据第二周期网店运营推广数据，分析第二周期搜索引擎优化、搜索引擎推广及推荐引擎推广效果，制定第三周期网店运营推广优化策略。

操作过程：

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