老客户电话行销说词份.pdfVIP

本次活动只需要解决三个问题：

1，老客户为什么要来？

2，老客户为什么会为我们转介绍新客户？

3，老客户如何说服新客户？

4，新客户为什么会来参加并下订单？

第一通：

老客户为什么要来？

1，来自于两份信任。一份是对公司的信任，二是对销售员的信任。

2，针对一个“贪”字。

3，针对人的好奇心理。

第⼀通：

门市：ＸＸ你好，我是漂亮宝贝儿童摄影的ＸＸ，你家宝贝在我们这

里拍了照，是吗？

客户：是的

门市：是这样的，我们漂亮宝贝6月10日2017新品发布团购会

免费招募100名团长，在家就可以躺赚万元现金。团长开团抢豪礼。

苹果7，3开门冰箱，品牌洗衣机超强蒸汽机免费送。进店免费

送蓝月亮洗衣液一瓶，请问你领取了没有，我们公司回馈老客户，

免费的（一打就问领取了吗，客户会惊讶，也肯定没有报名

的，要的就是这种效果）

客户：没有啊，没有人通知我报名啊，

门市：不会吧，好多人都已经报名了，非常的喜欢，报名的人太多了，

礼品有限，先到先领，领完了就没有了（老客户开发一定要抓紧时间，

集中在三天内让客户全部到店，这样好快速开发资源，而不是客户想

什么时候到就什么时候），

客户：我今天没有时间，要不看有时间再说吧

门市：因为确实是难得的机会，礼品的数量也是有限，再加上来的人

特别多，所以您确定一个时间，我先帮您预留下来，要不到时候您来

了，没有接待您，或要等待的，要不就给您安排到17：00，可以吧

注：约客户进店的目的就是招募团长，挖掘老客户身边资源，所以重

点就是3年内年拍过的客户。