人才寻猎(猎头)市场分析及商业模式创新策略研究报告 .pdfVIP

人才寻猎（猎头）企业商业模式创新策略研究报告

内容目录

一、前言

二、人才寻猎（猎头）行业市场分析及预测

2.12022年猎头行业发展分析

2.1.1成立时长3-8年的猎企数量最多，占比超5成

2.1.2猎企主要分布在一线和新一线城市

2.1.3互联网、机械制造、制药医疗行业更愿意委托猎头获取人才

2.1.4猎头新发职位更多集中在一线和新一线城市

2.1.5城市猎头服务需求与产业发展密切相关

2.1.6猎企跨区域服务客户是行业常态

2.1.7年薪20-50万元的猎头新发职位数量最多，占比超5成

2.1.8互联网、金融、电子通信行业高薪猎头新发职位占比较大

2.1.9女性从业者占比59%，3年以上工龄从业者两性比例差收窄

2.1.10从业者整体较年轻，30岁以下从业者占比近5成

2.22022年猎头公司经营情况分析

2.2.1猎企发展状况

2.2.2猎企顾问业绩

2.2.3猎企营业额

2.2.4猎头顾问出现人才缺口

2.32022-2023年我国人才寻猎（猎头）行业市场竞争格局分析

2.3.1人才寻猎（猎头）行业竞争格局分析

2.3.2人才寻猎（猎头）行业竞争形势分析

2.3.3人才寻猎（猎头）行业竞争特征分析

（1）猎企市场高度分散，价格竞争较为激烈

（2）猎头呈现年轻化、高流动趋势，专业服务能力较为参差

（3）单个猎企服务能力有限，价值创造及业务拓展存在瓶颈

2.3.4当前人才寻猎（猎头）行业竞争策略分析

2.42023-2028年人才寻猎（猎头）行业发展机遇

2.4.1人“口红利”转向“人才红利”趋势下，中高端招聘千亿市场可期

2.4.2人才高价值属性凸显，互联网、科研及金融行业需求领先

2.4.3需求端：供需失衡问题突出，新兴行业人才缺口扩大

2.4.4供给端：宏观复苏及人才年轻化有望提升人才流动性

2.4.5行业痛点：优质人才稀缺，猎头成为激发“鲇鱼效应”的关键一环

2.4.6求职者及企业双端赋能，猎头价值凸显

三、人才寻猎（猎头）企业商业模式创新策略及建议

3.1商业模式创新的构成条件与特点

3.1.1商业模式创新的构成条件

3.1.2商业模式创新的特点

3.2商业模式创新策略

3.2.1设界（设定企业的边界）

3.2.2重构

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人才寻猎（猎头）企业商业模式创新策略研究报告

3.2.3觅新

3.2.4补缺

3.3商业模式创新的方法

3.3.1重新定义顾客，提供特别的产品和服务

3.3.2改变提供产品、服务的路径

3.3.3改变收入模式

3.3.4改变对顾客的支持体系

3.3.5发展独特的价值网络

3.4商业模式创新的12条心法

3.4.1提供“比别人更加懂我”的价值

（1）找准who和

（2）关注未被满足的需求

（3）从产品思维转换到价值思维

（4）建立价值标签

（5）激发对价值的感性认知

3.4.2关注更高效率的变现

（1）交易过程精简化

（2）生产过程集约化

（3）考虑收入方式的转换

3.4.3找到“突破天花板”的能力

（1）注重商业模式的可拓展性

（2）保证所有参与者的增量式收益

（3）对内可复制

（4）对外有壁垒

3.5经营的创新方向

3.5.1突出文化主体

3.5.2拓展经营项目

3.5