公司工作反思总结范文真题3篇 .pdfVIP

公司工作反思总结范文通用3篇

公司工作反思总结范文通用1

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走

过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多

了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部

门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结

款不及时。_年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司

解决回款问题。

现将销售工作的资料和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售

排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况。

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并

辅助他们抓住定单。

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题

及应对方案，以求共同提高。

③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成。

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进

行处理，与各部门之前进行友好的沟通。

4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我

经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带

来许多麻烦。

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，

并根据地区、行业、受众的不同进行分析。

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，

用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己计

划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的

工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总。

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，

质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。

(三)销售报表的精确度，仔细审核。

(四)借物还货的及时处理。

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低

库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存

不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系

提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，

采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商

解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对

我们的信誉度降低。

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，

由于时间拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格

产品销售，这样对我们追求高品质“”的信念是十分不吻合的。经

常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期

间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太

关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者

一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并用心帮忙

他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新

品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率

更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

公司工作反思总结范文通用2

20_年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时

的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同

事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年

度具体工作完成情况总结如下：

一、全年销售完成情况

二、具体工作开展情况

(一)强化，提高素养

随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须

要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本

年度，本人重点通过多种