创维盒子上市发布整合营销方案.pptx

创维数字盒子上市发布整合营销方案

现状分析及目标解读

OTT盒子产业链简图

网络服务商

广电总局监管严

终端厂商

·互联网电视厂商·机顶盒厂商

硬件制造门槛低

·内容制作机构·互联网企业

·应用软件提供商

内容提供商

先来看一张图…..

牌照

集成内容

·广电运营商·电信运营商

产品

同质化严重

(内容+硬件)

内容几乎是千篇一律，硬件配

置雷同

乐视、小米、PPTV聚力、优酷土豆、阿里巴巴等巨头均将家庭互联网(OTT)看作继智能手机后的下一片蓝海

由于传统广电机顶盒、

智能电视的普及，OTT盒子仍需要进一步的市场教育。

行业

竞争白热化

市场环境洞察

身份转换：B端到C端，创维盒子自主品牌转换

品牌知名度不高

创维盒子上市面临的挑战

同

LetV

味

因

[品牌]1.

[市场]2.深化消费者的市场教育和普及工作。

[销售]3.为双十一进行促销引流。

完成创维盒子由B到C的品牌亮相。

目标解读

策略思考

品牌如何亮相?

情感诉求点

人生V时刻

爱上夏天

普适性/同理心情感

thefutureofpossible

稳·定大局

功能诉求点

怕上火，喝加多宝

驱蚊止痒

差异化卖点

航拍先驱

极致能效

六神花露水

Yoga笔记本

大疆无人机

联想服务器

可参见的成功路径

加多宝

在差异化的功能利益点中

达到普适性情感升华

成就品牌辨识度

延生使用外延-扩大销量提高品牌沟通的友好度

我们发现品牌亮相的一种方式是——

[创维盒子的品牌亮相应该是怎样的?]

盒子是什么?

有什么消费利益点?

Skyworth

寻找创维盒子的差异化功能诉求点创维

购物、付水电费不捆绑年费、海量片源

天猫魔盒生活小米盒子

高配、强视频解码能力、快

配置

桔豆盒子

为远方父母定制的老人电视机顶盒

内容

老人

捆绑年费、高清内容

泰捷盒子

乐视盒子

创维盒子的功能诉求点分析

配置

语音遥控操作，解

决输入难题

·引入3D游戏，全面

带入游戏现场

娱乐

·HDMI2.0,真正4K

高清内容

蓝牙4.0,游戏手柄

玩游戏更畅快

Skyworth

创维

内容

·普通音箱秒变智能音箱

帮助孩子快乐成长教育

·

看片神器

全新外挂设计结构

12键遥控器简单好用爱奇艺海量高清影视每月一次系统优化

儿童教育专家团队精心刷选热门、经典、安全影视、动画、儿歌内容满足孩子成长需要，让妈妈更放心

64位8核芯片，性能

提升400%

爱奇艺独播内容抢先看·微信互动，随心操作

卡拉OK直接K,客厅秒变KTV

妈妈盒子

在网络环境下

通过OTT盒子

实现影视、购物、游戏、新闻、教育 或者其他服务

泛娱乐

家·人family

回归盒子功能本质

家中home

十

Skyworth

创维

本质

升华

在差异化的功能利益点中

产生普适性情感升华

个

为娱乐而生

不止是看电视

成就品牌辨识度

延生使用外延-扩大销量提高品牌沟通的友好度

创维盒子家族的品牌亮相

拉近家人距离

玩在一起

创维爱奇艺盒子i71S+

创维盒子mini

创维智能插座

创维腾讯盒子Q+2

妈妈盒子

A7

A8

为

家人娱乐

而生

创维盒子

创维盒子家族的品牌亮相

W

市场如何教育?

对谁说说什么怎么说

我们如何实现消费者教育?

对谁说——受众形态认知，选取有效、有针对性的沟通对象

说什么——从受众自身角度出发，沟通功能及情感诉求点

怎么说——寻找合适的契合点，产生消费者共鸣

以受众形态为出发点和导向，寻找传播机会

消费者沟通逻辑

受众解析-对谁说

有效性

针对性

Skyworth

创维

大众属性

家庭属性

孩子

爱人朋友

家庭形态(主要)

个人形态(辐射)

体验者

购买者

自己

技术达人

不

父母

家庭二代

面向大众：侧重产品差异化功能层面的沟通

理性说服.通过各种信息通路告诉他们，创维盒子强大的娱乐功能

面向家庭：侧重普适性的家人情感的达成

感性打动：基于产品功能的相似性，为形成忠诚度，必须要有品牌层面的共鸣

传播维度划分-说什么

对谁说：购买者(二代)

说什么:差异化功能诉求点-为娱乐而生

普适性情感诉求点一拉近家人距离

怎么说：在购买者(二代)与使用者(一代、三代)之间，需求合适的契合点进行沟通

消费者沟通方式一怎么说

Skyworth

创维

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