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医疗器械销售工作总结

医疗器械销售工作总结1

来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公司领导、

部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并

熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心

部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和

指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工

作情况作如下简要汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给

公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成绩状况

1、在产品认识上

通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了

解了___产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中

的基本情况。___目前在医院里没有普及使用，客户和医院对___产

品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是

由于其产品有特点和优势，客户和医院对___产品都比较感兴趣，对

此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；

2、在客户开发上

通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访

客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资

源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户

成交奠定了基础。如海南___科技、潍坊__医疗器械等公司目前都在

医院开发过程中；

3、在医疗耗材招标上

通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助

医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的`经销商参与投标工作，为产

品中标后操作医院做准备。如20__年__市耗材招标，___和___产品

已中标，__市___器械和___医疗器械选为公司配送商，并同时操作

医院。20__年__肿瘤医院耗材招标正在进行中，___和___已授权

____商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医

院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20__年

__市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙

递交标书，年前完成产品报价等相关事情；

三、销售工作中存在的主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的

问题。

1、对产品的熟悉程度还不够

在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，

如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对

同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方

面上的区别了解的还不够；

2、与客户沟通技巧不够成熟

在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，

经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；

四、明年以及今后的计划

1、努力完成每月销售任务

通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客

户拜访

沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时

回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；

2、提高业务能力

通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与

客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；

3、熟悉产品、熟悉市场

在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不

断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，

随时能解决客户提出的任何问题；

4、开发产品中标市场

目前___和___产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟

进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对__肿瘤医院

和__市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招

标活动；

5、完成公司领导交办的其他工作

服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部

门之前的沟通。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20__年

的销售工作总结，不足之处，请领导指正。销售部：___

20__年12月29日医疗器械销售工作总结2

“医疗器械销售是一门语言的艺术，它讲究说学逗唱。”说到

这您可能要说这不是说相声吗?其实销售也是这样的，要讲究语言的

精准性。下边是一般销售的语言技巧总结。

1、开场白：

你的自我介绍必须注明以下几点