4《商务谈判》试卷(四)优选 .pdfVIP

二、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

1.国际谈判中座次安排基本要求是（）o

A.以左为尊，右高左低B.以左为尊，左高右低

C.以右为尊，左高右低D.以右为尊，右高左低

2.负责对交易标的物品质谈判的是（）。

A.谈判小组的领导人B.技术

主谈人

C.法律人员D.翻译

3.如果对方运用有限权利策略，你的反应是（）。

A.认真调查，研究其权利范围

B.相信他说的是真实情况

C.指出他为自己寻找借口

D.不管它

4.下列哪一项不是还价技巧（）。

A.感情投资B.投石问路

C.吹毛求疵D.最后通牒

5.改变谈判环境是一种比较好的（）策略。

A.摸底B,讨价还价

C.让步D.打破僵局

6.谈判人员精力和注意力的变化是（）。

A.有规律性的B.无规律性的

C.有次序性的D.不可控的

7.在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的（）。

A,主人先伸出手与宾客握手

B,年长者先伸出手与年轻者握手

C,身份低者先伸出手与身份高者握手

《商务谈判》试卷（四）

年级姓名

单项一二三四五六合计

得分

阅卷人

一、判断题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的主体是指参与谈判的当事人，因此谈判的主体只能是一个人。（）

2.商务谈判目标可以分为两个层次：最高期望目标和最低限度目标。（）

3.影响商务谈判气氛的因素包括双方业务关系、谈判人员的因素、双方实力对比

状况等因素。（）

4.商务合同一般由约首、主文和约尾三部分组成。（）

5.在商务谈判中，报价是泛指谈判中一切期望实现的目标和要求，包括商品的数

量、质量、包装、价格、装运、保险等一系列的交易条件，价格是这些条件中最敏

感、最具代表性的内容。（）

6.商务谈判信息和资料具有保密性和封闭性的特征。（）

7.谈判人员的注意力在结束阶段是

最低的。（）

8.商务谈判人员在设计签约会场时应遵循以右为上、面门为上的礼仪规则。（）

9.法国人在谈判方式上与美国人不同，他们倾向于横向式谈判，先为协议勾画出一

个轮廓，然后达成原则协议，最后再确认谈判协议各方面的具体内容。（）

10.网上谈判是指借助于互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判，其最大的

优点就是信息的公开化。（）

四、问答题（共2题，第一题6分，第二题4分，共10分）

1.简述商务谈判中僵局产生的原因有哪些？

2.简述商务谈判开局的主要作用。

五、论述题（共1题，共10分）

在商务谈判中，报价既代表了谈判的利益所在，也展示了谈判人员的风格和技

巧，但不论如何报价都应遵守基本的报价规则，才能使谈判顺利进行，请你阐述商

务谈判中报价的基本原则。

D.女士先伸出手与男士握手

8.谈判小组中商务人员主要负责组织（）。

A.技术条款谈判B.价格条款