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校区运营方案

篇1：校区运营方案

活动目的：新校区项目运作。

活动时间：

活动背景：

校区位置：xxx教育校区位于

详细活动方案如下

一、前期市场基础调查

1、校区四周方圆1.5KM内学校?所，幼儿园?所，四周小区详细

状况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。

2、竞争对手调查(详细位置、校区环境、校区特色、价格、所针

对人群、在校人数)

二、时间推动表(注：有专业表格)

三、所需人员聘请

1、市场地推全职人员的聘请(2名，需要人事老师帮助)

要求：能吃苦耐劳，有良好的沟通力量，勇于开拓创新，有冲劲，服从支配。

四、面试兼职(确定兼职稳定性)

五、培训兼职

上午培训，演练话术，要求一对一实练，达到每个人形成条件反射。

六、市场宣扬

(一、)信息搜集

(二、)优待提前报

(三、)电话邀约

(四、)过公开课流程

(五、)预备公开课

(六、)其余学员转化

(一、)信息搜集(预期目标3800个)

1、每天早晨8:30上班，例会，解决前天所遇到问题，发奖金，

鼓舞士气，定目标。

2、一个小时的`培训，每人带一小队出门，做好信息登记的监管，

保障资源的有效性。

3、11:30汇总信息。

4、下午2:30集合，培训，出门。

5、6:00汇总信息。

(二、)优待提前报

1、(1、)若搜集信息效果良好，做预报名。即预交定金剩一半，同时还将免费赠送XXXXXX.

(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次，同时还将免费赠送XX大礼包。

(3、)兼职需要消化我们现有的信息资源，打陌拜邀请家长上门，跟踪讲解，促成签单。

(三、)电话邀约

公开课前打电话邀约家长试听公开课。

(四、)过公开课流程

详见“公开课流程”

(五、)预备公开课

1、与上课老师沟通公开课所预备器材，班级人数，所讲内容。

2、预备问卷调查。

3、签单话术(家长抗拒点、疑点解答)

4、班级海报(主要内容为班级满班人数、已报人数，以促成家长报名的紧迫感)

5、需要“家长托”烘托造势，促进现场成交。

6、礼品及价格单。

(六、)其余学员转化

1、第一次课：公开课后支配学员上课，要求老师在第一堂课把同学分成A、B、C、D四类(分类标准以学员得意向报名状况为依据)，首先攻破A类，以此类推。

第一堂课主要以家长会为主，树立班规，叙述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。

注：所需预备物品：前台价格单、班级海报得更改。

3、其次次课：周内提前预备邀约需要续费的家长，做好课堂收尾

的师生沟通(需要强调同学的现状，要多说需要改进的点，通过什么方法，在我们这里得到哪些转变。)，促进签单。

4、此后几次课以此类推。

5、最终一次，提前预备毕业证书，以发奖和成果展出的模式来上，

重点让家长看到孩子在这里的成长和转变。在xxx教育上课，不是能让孩子学会多少学问，更重要的是孩子的成长和进展，孩子情商的提高及思维的开阔与发散。

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篇2：新校区运营方案策划书

新校区运营方案策划书

策划书即对某个将来的活动或者大事进行策划，并呈现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是新校区运营方案策划书，请参考！

新校区运营方案策划书

活动目的：

新校区项目运作

活动时间：

2022/2/*

校区位置：

xxx教育校区位于***

详细活动方案如下

一、前期市场基础调查

1、校区四周方圆1.5KM内学校?所，幼儿园?所，四周小区详细状况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。

2、竞争对手调查(详细位置、校区环境、校区特色、价格、所针对人群、在校人数)

二、时间推动表(注：有专业表格)

三、所需人员聘请

1、市场地推全职人员的聘请(2名，需要人事老师帮助)

要求：能吃苦耐劳，有良好的沟通力量，勇于开拓创新，有冲劲，服从支配。

四、面试兼职(确定兼职稳定性)

五、培训兼职

上午培训，演练话术，要求一对一实练，达到每个人形成条件反射。

六、市场宣扬

(一、)信息搜集

(二、)优待提前报

(三、)电话邀约

(四、)过公开课流程

(五、)预备公开课