07零售商圈与店铺选址.pptx

零售管理

;实体门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。

——零售业界的名言

;1.零售店的商圈;商圈的重要性

;商圈的层次和顾客来源

;商圈的层次;商圈的顾客来源;2、商圈分析;商圈形态

;业态与商圈

;业态与商圈

;业态与商圈

;业态与商圈

;商圈的确定;影响商圈大小的主要因素;1）店铺的经营特色。

那些经营富有特色、商品齐全、服务周到，并在顾客中树立了良好形象的店铺，其商圈范围就比较大；

相反，其商圈范围就比较小。

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（3）经营商品的种类。

一般来说，经营日用生活品的店铺，其商圈范围较小；

而经营选购品、耐用品和特殊品的店铺其商圈范围较大。

;商圈分析的内容;商圈分析的具体步骤;商圈分析的具体步骤;商圈分析的具体步骤;商圈分析的一般步骤;案例：

家乐福的选址策略;一个“空降兵”;地区总经理的第一件事情;选址背后的逻辑;家乐福如何进入台湾市场;1986年夏天“空降兵”进入台湾;第一步，可行性研究;考察内容1;考察内容2;考察内容3;地价上涨选址受到波折;发现新大陆;第一家店在1989年12月开张;家乐福的挑战:适应台湾

;店铺开发方式的转变:租地;调整店面

;适应台湾顾客的频繁购物习惯;在行走中学习行走:引导消费者;家乐福在台湾取得成功的因素是;3.商圈理论;1.零售引力法则;2.零售饱和理论;3.霍夫（哈夫）模型;4.中心地带理论;5.商圈理论与零售店的选址;4.店铺选址;选址的重要意义;选址的原则;零售商店所在地区位置选择;（1）交通条件分析

这是一个重要因素，它既决定商店的货流是否畅通，也决定商店的客流是否畅通，从而制约商店的经营效率。

;（3）分析竞争对手

店铺周围的竞争情况对商店的经营也有很大的影响；

一般来说，如果店铺经营内容与竞争店铺相同或相似，应尽量远离竞争对手开店；

如果店铺经营内容与竞争店铺不同或互补，则应选择在竞争店铺附近开店。

;（5）分析城市规划

要考虑城市建设规划，零售商必须从长计议，在了解交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅建设等规划的前提下做出最佳地点的选择。;案例：

日本7-11的选址策略

--集中开店;便利店开店四要素

;日本7－11的开店战略;集中设店的理由;店铺开发组织的分工;其他实例一;其他实例二;其他实例三;本章的结论;选址是零售业发展的生命线;第八讲思考题