东南亚市场选品.pptx

;;;;;越南人均GDP及人均国民总收入统计

2020年世界人均GDP为10925.73美元，越南人均GDP为2785.72美元，同比增长1.98%，比上年增长了70.44美元，与2010年人均GDP数据相比，近十年来增长了1467.83美元。

2020年越南国民总收入为2593.19亿美元，人均国民总收入为2660美元，增速为2.7%，相比2019年增长了70美元，与2010年人均GNI数据相比，近十年来增长了1410美元。

;

越南的居民消费价格指数（CPI）增长在04-01-2022达2.6%，相较于03-01-2022的2.4%有所增长。

;我们的选品是风扇，这里主要针对东南亚国家关于在夏季高温的情况的一个习惯进行分析:

;当地网民结构;;越南越南互联网用户数量位居东南亚第三，移动电话普及率位居第三，移动网络的平均速度位居第二。

越南智能手机普及率：根据《至2025年国家数字基础设施战略》草案，越南成年人使用智能手机的比例为73.5%，越南电信局数据显示，2021年底越南有9130万智能手机用户。截至2022年3月，越南新增200万智能手机用户，总人数达到9350万。

互联网普及率：越南在线支付市场的迅速发展也受到高度赞赏。2019年，越南手机银行交易量增加210%，交易额高达2400亿美元。通过金融技术企业的电子钱包系统进行的交易也增长了112%，总交易额为104亿美元。DoVentures认为，在移动钱包（MobileMoney）服务正式启用之后，越南线上支付市场将进一步迅猛发展。

越南人对旅行、餐饮及娱乐等领域的线上服务越来越感兴趣。此外，越南互联网经济的货值领先地区其它国家。

;越南知识产权法法律

;

;;;竞品数据;发货模式：

竞品主要采取FBA，即亚马逊的物流服务，由亚马逊平台提供仓储、打包、派送、退货的物流服务。开通了FBA服务的竞品，在亚马逊平台上，能得到更多的曝光和展现，更具竞争力，更有保障。

自发货的运输成本较高，但是卖家不用将自己的的货物囤放在国外，不用担心库存积压。

海外仓，适合出单量大的卖家，如果是单量不多是商家选择，很容易出现货物囤积的情况。

FBA的成本最低，优势也较明显，适合利润较高、出单量大的卖家。;亚马逊是当今主流跨境电商之一，有非常多商家选择在上面开店。故而竞争压力也是非常???的，当销售情况不理想时就需要用到一点促销活动来使店铺提高销售。

通过对TOP10的竞品优惠活动分析得出，日常销售风扇有促销活动的商家较少，一般都是通过购买折扣75折、85折等给予较低的折扣，或者为了带动产品销售会有一个购满300以上金额的可以免邮的活动；在比较重大的节日如黑五、会员日、圣诞节等则该商家会推出一些买赠活动，对产品进行大额的一个减价促销活动。?

;2024-2-29;结论;目前，电风扇行业的升级仅集中在产品多元化、技术革新和外观升级等三个维度。电风扇品牌更多的会以高端市场、智能化为主要发展方向。

随着东南亚经济的发展，人民的生活水平提高，消费者精细化生活成为社会趋势，负离子、HEPA净化、驱蚊、活性炭净化和照明等多种功能有望集中在电风扇上实现，满足消费者的个性化需求，带来庞大的转型空间。

?

;大多数风扇生生产线较为传统单一，东南亚经济水发展水平逐渐提高，对风扇有更高的需求，对智能化、多元化的风扇款式有更高的需求

运费问题，运输费用普遍较高

东南亚疫情、儿童急性肝炎，而猴痘疫情也已蔓延至二十余个国家。如今，登革热病毒在诸多热带亚热带国家迅猛传播。

;;;通过分析，小型风扇种类为50多种，

中型风扇种类在20多种

大型风扇种类在10种左右。;加湿器;总结;;产品线布局;;;;;;;产品设计方面的差异化;运营方面的差异化;?

亚马逊站内推广方式有：通过社交媒体等有趣的方式来吸引分析关注；邮件推广；还有Coupon、Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道；另外亚马逊站外推广中搜索引擎是个巨大的流量来源。

;;;;