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企业如何策划促销礼品方案（精选5篇）

第一篇：企业如何策划促销礼品方案

方法/步骤了解客户

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，首先要了解客户

的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌

信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有

充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具

有符合客户风格的方案。2

分析定做礼品的用途

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不

同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，

礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）

礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让

受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、

消费喜好等等。

了解客户竞争对手使用的礼品

考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。

这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，最好能

够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，

以便在做方案时能够避免重复的方案。END礼品策划的五个要点:

一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。2

连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨

度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印

象。灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

END如何撰写促销方案？

活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开

展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对

手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才

能使活动有的放矢。活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还

是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？

哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的

最终效果。

活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题

要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自

已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂

家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其

它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种

刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结

合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，

选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地

点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不

仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要

深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法

实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又

会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都

意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期准备：前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取

何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入

和产出应作出预算。

意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干

预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行

等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方

面的准备。

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束

后与实际情况进行比较，从