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封面聚焦·三种武器THREEWEAPONS
直播带货，未来之路在何方？
文段积超
千团大战的疯狂犹在眼前，千播大战和万播大战又如火如荼。
千播大战是针对2000家左右的MCN(多频道网络）机构来说的，万播大战是针对千万数量级的网红
来说的。据说中国8000万微商要么已经在直播间，要么在走向直播间的路上。直播带货大战必然带来网
红乱战，这都将对直播带货和网红经济带来深刻影响。
一千个人的眼里有一千个哈姆雷特，对于直播带货网红，也是仁者见仁、智者见智，看好的，唱衰的，
众说纷纭，莫衷一是。那么，直播带货的未来之路在何方呢？
有道是：事为重，人为先。我们要从“直播带货”这个事与“网红”这个人两个维度来解析。
一、直播带货的三大逻辑三个世界各得其所，对于平台和品牌商来说，头部
网红可以造势，获得声量和排名；腰部网红是一种均势
第一，到底该如何正确看待直播带货呢？
支撑；脚部网红是长尾，可能更具有合作的长期性及稳
三大方面：
定性。对于网红们来说，或者头部网红带腰部网红和脚
第一，直播带货的本质是什么。主流的直播带货是
部网红，或者通过MCN(多频道网络）机构之间的兼并重
直播网红通过网络直播间现场进行的批发式零售，类似
组、业务联合，来获得新的整合势能和竞争优势。
于线下批发市场的营业员与散户之间进行面对面销售的
第三，直播带货决胜未来的核心问题仍然是“人、
一种在线化和场景化。非常适合新品促销和库存甩货。
货、场”。
它不神秘：见人、见货、见氛围，是迄今为止，能超
人的问题就是直播网红的个人IP打造和带货技术。
越见图片、见评论的网上购物，以及秒杀、拼团的一种电
商方式。把这个本质搞清楚了，就知道直播带货一定会货的问题就是产品的品质保证和产品IP。直播带货
常态化！初期靠网红刷脸，什么货都可能卖出去，下一步还是要回
第二，直播带货人的“三个世界”正在形成。归商业本质，产品为王，IP为魂！
第一世界是头部网红。就是那些带货超过1个亿的直播带货的场是平台和供应链。平台是网红的舞台，
直播网红，他们是不到2%的人群挣到80%的利润，但是供应链是带货的保障，两者之一出问题，网红就会跳脚。
他们的总带货额绝不会超过20%。直播带货的专业名称是直播电商，需要遵守电商游
他们是怎么形成的呢？一方面是抓住了直播带货的戏规则，比如七天无理由退货，也就是在直播间头脑发
红利期，竞争者较少，容易出圈，同时平台也需要造星，热下单的可以退货。还有，从下单到仓库、到发货、到物
天时地利人和都占了。另一方面是网红自身的智慧和勤流、到退换货，这些都需要强大的供应链管理。没有供应
奋，比如，李佳琦一年直播384场。链的支撑，网红一定做不长。
第二世界是MCN(多频道网络）机构支持的腰部所以，对于直播带货正确的思考方式是：既不听人
网红
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