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药品的推广策划方案

药品的推广策划方案1

一、SWOT分析

〔一〕机会分析

现代生活节奏加快，精神紧急，压力大，加方过量饮酒、吸烟、

空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，反抗力

降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质

虚弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，

如今的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感

染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景宽阔。而感冒药大部

分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治

标不治本，只是传染的机率降到最低。

〔二〕产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的成效，

与同类产品相比，其产品优势明显：

1、稳定性高，过敏反应的发生率低。

2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。

〔三〕劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云

集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势

品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几

个问题：

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１、品牌知名度不够

２、产品定价不合理

３、包装设计无特色

４、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的

知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、

〔四〕、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二、药品营销组合4P方案

1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是

个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的

质量关。

2、药品的定价方案，药品价格目前是非常敏感的问题，平价

大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶

囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医

药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳定的医药分销

渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟

胶囊在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1〕要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，

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处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重

新整合销售渠道。

2〕可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医

药销售过程中，以学术宣扬和学术活动来推动销售。

3〕广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看

OTC市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一

市场的营销与医院销售差异较大，更多地表达出医药营销的共性，以

超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4〕可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上

销售，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收

集到客户的偏爱和购置方式，还能更好地为他们服务，从而表达独特

化营销时代的特征。

四、营销战略

〔一〕市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的

等级，比方一般消费者、高级消费者、VIP消费者。

〔二〕目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎

症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾

客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业

强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以本钱为基础的市场竞争优势