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2003／22总第282期商业研究
摘要：21世纪人类进入了电子商务时代，在新的商文章编号：1001—1~X(2003)22一O177—03
务时代，企业纷纷触网，开展基于网络的营销活动。
首先要了解阐述网络营销的概念，然后根据企业的解析网络营销
性质和营销目标，总结出国内外企业开展网络营销
的模式，分析了这些模式的内容特点和具体流程，才
八大模式
能掌握各种模式分别适合哪些企业应用。
关键词：营销；网络营销；模式
周曙东，叶辉
中图分类号：f724．6文献标识码：A
(南京农业大学经济与贸易学院，江苏南京210095)
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ExplanationandAnalysisonEightSortsofNetworkMarketingModels
ZHOUShu—dong，YEHui
(CollegeofEconomyandTrade，NnajingAgricultureUniversitynanjing，210095，China)
Abstract：MankindhasenteredtheElectriceomn~rogErasincethe21stcenturyandmostenterpriseswaflttOjoinnetworkanddo
htemarketingactingactivitiesbased0flnetwork．Thepaperfirstexplainshteconceptionofnewtorkm~alngthen．accordingto
enteprrise’snaturenadmarketingobjects。generalizeseishtsortsofnewtorkmarketingmodels．Inthisarticle，theauthorhasanal—
ysedthecharacters，detailedproceduresnadapplideextentabouthtesemokels．
Keywords：marketing；netuorkmarketing；model
网络营销是借助互联网、计算机通信和数字交互买则发出订货单，企业据此安排生产、组织送货。
式媒体，运用新的营销理念、新的营销模式和新的营销在线商店可以分为两大部分：第一部分是消费者
策略，为达到一定的营销目标所进行的经营活动。网可以接触到的部分——在线商店的前台部分，即顾客
络营销贯穿于网络经营的全过程，从信息发布、市场调在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的
查、客户关系管理，到产品开发、制定网络营销策略、进品种数量、下电子订单、进行结账、选择付款方式和送
行网上采购、销售及售后服务都属于网络营销的范畴。货方式等一系列过程。第二部分是在线商店的后台管
必须注意到网络营销和网上销售(在线销售)是两个不理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单
同的概念，网上销售只是网络营销的一个重要组成部管理、销售单处
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