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农产品开展网络营销思考

庞苑

(贵州省贸易经济学校，贵州贵阳550003)

摘要：随着互联网的社会普及，网络市场被众多商品销售商看好，纷纷将传统的商业模式进行转型。其中，

作为农业大国的中国来说，不可小觑的农产品市场也开始越来越重视网络营销的开展。从网络营销的内在本质

入手，分析我国农产品的特点及营销优势，基本确定了农产品网络营销的开展重点及目标市场的锁定以及开展农

产品网络营销的主体，提出了农产品网络营销的创新思路。

关键词：网络营销；网络营销本质；农产品；农产品网络营销

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672—3198(2O15)22—0081—01

l农产品网络营销的概念信息和技术指导服务的水平低；信息员队伍建设滞后；

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息部门缺乏为农民服务的动力机制。

信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收2．5农产品标准化程度低

集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系网络营销开展的一个鲜明前提，就是要实现产业

统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善的规模经济，因此，在如此庞大的农产品市场中，产品

顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动它包括的标准化程度就成为影响网络营销能否成功的关键因

农产品的市场调查、目标市场的锁定、促销、交易洽谈、素，农产品的质量等级划分、分装规格以及产品条形码

付款结算、物流配送等活动。这种“鼠标+大白菜”式的标准统一是开展农产品网络营销的基本前提。

的营销，为服务当地农业经济起到了举足轻重的作用，3完善农产品网络营销的几点思考

但随着农产品网上销售规模的El益扩大，各种问题也3．1加强农产品网络营销支持体系建设

渐渐显现。农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络

2我国农产品网络营销面临的问题交易及生产、流通、消费全过程的一系列服务手段、服

2．1农民接受的市场信息不灵务平台的总称。其体系建设的核心内容包括生产平

当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农村和农台、组织平台、市场平台、信息平台等。这些平台的组

村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要件应由当地政府完成农村信息网络设施的基础建设同

因素。而信息的获取又跟当地经济发展和民众意识有时，改变农民思路，树立农民的网络营销信心，对农民

着必然联系。农产品好产难卖，其中主要原因不是因进行网络营销基础知识的培训和宣传，让农民真切感

为供过于求，也不是因为农民思想落后，其实质问题是受到网络经济所带动的经济发展的影响力是巨大的，

由于农产品市场信息不灵，需求反映迟缓，农村市场商改变固有陈旧思路，敢于创新，勇于实践。为切实做到

品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域这些，政府还可以组织培训班，交流团等形式的活动，

性过剩。帮助农民获取网络新知识体系。地区移动手机运营商

2．2农民接受网络信息的素质较低还可以在农村推广手机上网，让大家认识到，作为上网

影响农民信息素质的因素主要有经济发展水平、有效补充手段，移动电子商务的优越性。

文化知识水平和传统的价值观念。文化水平的低下，3．2做好农产品网络营销体系

使得农民缺乏对网络知识的学习能力及观念，有些农3．2．1进行网络市