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第7期总第185期内蒙古科技与经济No．7，the185thissue

2009年4月InnerMongoliaScienceTechnologyEconomyApr．2009

房地产网络营销系统构建及运用

吴悫华

(广东水利电力职业技术学院，广东广州510635)

摘要：文章探讨了房地产网络营销系统的构建与运用，提出了推进房地产网络营销的措施。

关键词：房地产；网络营销；网络营销系统

中图分类号：F293．3文献标识码：A文章编号：1007--6921(2009)O7～Ol15一O2

随着信息技术的发展，作为电子商务重要组成点，从而只需很短的时间就能完成从企业信息发布

部分的网络营销在各行各业的应用正方兴未艾，越到潜在购房者接受的全过程，大大地提高了营销效

来越多的房地产企业正在试图利用网络营销的独特率。

优势来扩大自己的竞争优势。房地产网络营销是指1．5有利于提升房地产企业的形象

房地产企业利用计算机网络技术、现代通讯技术和房地产企业利用网络营销系统全面地向客户介

多媒体技术开展房地产的开发、市场调查、产品销绍自己的企业、产品，开展各种公共关系活动，让外

售、客户管理等一系列的经营活动，从而更有效地满界xJ,-~业有一个全面的认识和了解，从而树立其自

足客户需求和实现企业营销目标的活动。己在行业中的知名度、美誉度，为后续的营销活动打

1房地产网络营销的优势下良好的基础。

1．1真正实现以消费者为中心，实现企业与消费者2房地产营销系统的构成

的互动房地产网络营销活动必须要有网络营销系统的

房地产市场营销强调以消费者作为营销的出发支持，该系统是连接政府、消费者、相关企业等外部

点和归宿，通过网络营销系统，企业可以方便地对消环境的桥梁和纽带。该系统与外部环境关系如下图

费者的需求和欲望进行全面的了解，以调整其产品所示：

设计和营销策略，消费者可以根据自己的需求，随时

知晓企业所提供的产品信息，并且通过网络营销系

统与企业就自己关心的问题进行交流，从而密切企

业与消费者的关系，有利于消费者需求的实现和企

业营销目标的达成。

1．2突破了房地产营销活动的空间

房地产作为不动产，具有地域性强的特点，其潜

在客户往往分布在楼盘附近地区，房地产企业传统

的市场营销活动地理半径通常较小。但是随着我国

工业化进程的加快，人口流动频繁，房地产投资群体

的扩大，异地购房的现象越来越普遍。房地产企业可

以利用互联网将自己的产品信息传递到其他地区，

使房地产营销活动的空间更加广阔，使潜在客户群

体更大，从而更加有利于企业产品的销售。

1．3多媒体技术的应用使房地产产品得到更佳的图1房地产网络营销系统示意图

展示

借助现代多媒体技术，房地产网络