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2004年8月山东工商学院学报Aug．2004

第18卷第4期JournalofShandongInstituteofBusinessandTechnologyVo【_18NO．4

我国企业实行网络营销的策略分析

周伟忠，王滕宁，于文华

(1．山东建筑工程学院管理科学与工程系，山东济南250014；2．山东师范大学数学科学学院，山东济南250014)

[摘要】分析了网络营销的特点、优势。提出了我国企业实行网络营销的策略。

[关键词】因特网；网络营销；网络营销策略

[中图分类号】F713．36[文献标识码】A[文章编号】1672—5956(2004)04—0072—03

网络营销是指通过互联网、电子信息等手段多少商品都不受任何限制…。

最大程度地满足顾客需求，占领市场，增加盈利的4．互动性。网络营销可以实现一对一营销，

营销活动。近几年来，随着internet在中国的普企业与消费者通过信息提供与交互式交谈，双方

及、消费者需求日益个性化和市场竞争的加剧，一可以建立良好的关系。

种新的营销方式——网络营销应运而生。企业通5．全球性。由于互联网具有全球性的特点，

过网站宣传产品和公布信息。不仅改变了信息的网络延伸到哪里，信息就会被传送到哪里，使超越

沟通方式、拓展了企业贸易渠道，而且增加了产品空间限制达成交易成为可能。企业拥有更广泛的

和企业的竞争力。营销空间。

6．全天候性。企业可以不受时间限制，实行

一、网络营销的特点与优势

24小时随时随地提供全球营销服务】。

(一)网络营销是新的营销形式，不是简单的7．多媒体。互联网可以传输声音、文字、图像

营销网络化等多种信息，使得消费者能从多方面了解产品和

作为一种新的网络产物，网络营销有其自身服务信息。

的特点，主要表现在以下几个方面。(二)网络营销的优势

1．经济性。网络营销可以减少流通环节，降随着社会经济和技术的发展。买方市场逐渐

低交易成本。形成，卖方竞争相当激烈，消费者的需求出现了多

2．技术性。网络营销是建立在以信息技术为样性和多变性，与传统营销相比网络营销具有以

支撑的互联网上来实现的，企业的电脑可以存储下优势。

大量的商品和服务信息，供消费者随时查询。1．降低企业的成本费用。传统的营销方式

3．虚拟性。网上的市场是虚拟的市场，业务下，企业需要租用固定的店面，雇用许多经营管理

的全过程是在一种“虚拟”的网络环境下进行的，人员。通过互联网进行商品的买卖。企业的业务

网络营销中采用电子数据、电子传递，使营销双方是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的。因此。

无论身在何地，均可以进行交流、订货、实现快速企业实行无店面销售，可以免交租金，节约水电费

准确的双向数据信息交流。在“网络店铺”中存放与人工成本，大大减少印刷与邮递成本，使企业具

[收稿日期】2004—04—19

[基金项目】教育部青年专项课题(EHA010449)

[作者简介】周伟忠，1974年生