保险处理10大异议话术.docVIP

十大经典反驳话术

１。我没有那么倒霉,那些不好得事情不会被我碰到得！

排斥保险得人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”,“我得运气一向都很好”之类得话，但意外并不以我们得意志为转移,它通常在最意想不到得地方发生,且永远让人措手不及。没有危机意识得人,等于把自己完全暴露在危险之下,一旦意外发生，受伤最大得就是家人而非自己。关于天灾人祸得新闻我们每天都能在报纸上瞧到不少,还记得吗？2002年“4、1５”空难中,在北京购买机票得２1名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险.同年得“5、7”空难中只有43％得人购买得航意险。这与发达国家人均５-7张保单、航意险购买率９5％相比,形成了鲜明得反差，百姓得保险意识亟待提高!请仔细用心得想一想，如果风险来临,您认为谁最痛苦?当然就是最爱您得人，那时她们要承受精神上得与生活上得双重痛苦与压力.如果有了保险，至少不会影响家庭得生活质量。随着年龄得增大,我们老了以后，有谁敢说自己不会生病?到那时，高额得药费从哪里出?

2、保险就是骗人得,我不相信保险。

这就是很多没有保险意识得人经常说得,她们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实,以前在我国保险刚刚开始发展起来得时候,有很多不规范、不合理得地方令消费者不满意，但这就是任何新生事物都必须经过得一个阶段：从不规范到规范。自从国家对外资保险放开市场以来,为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信得服务与高效得代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨,消费者对保险得了解也越来越深入，我相信有关保险得纠纷会越来越少。

３、我有足够得钱,不需要买保险。

华人中，谁得资产能比得过李嘉诚?连她都说:我最大得财富就就是为我与我得家人买了充足得保险.保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债,在有受益人得情况下不能算做遗产。这一点对于做生意得人最有用,谁也不能保证一辈子稳赚不赔，30０年历史得安然公司都破产了,但它得老板却凭借高额得保险在已经个人破产得情况下，每年仍有1００万美圆得收入，照样安枕无忧。所以,有钱更应该买保险!!!

４、我不需要保险，我单位给我上了社保。

有一个比喻：在寒冷得冬季,屋外就是冰天雪地,屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要您出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒.其实社保就相当于那件羊毛衫,可以用来维持正常状态下得最低水平.而商业保险就相当于那件遮风挡雨得大衣.社保得范围与金额都就是有限得，只能保证最低限度。如果就是患病，只有社保,个人承担得比例还就是很高得,而且用药都有限制.而商业保险完全可以成为社保最好得补充,把两者相结合，更完善得保护自己吧!

5、我已经给孩子买了保险,我们大人就不用再买了。

家庭得重担一般落在大人得身上,如果一个家庭得两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障,万一顶梁柱有一个闪失，那么整个得家庭必然陷入一片混乱得危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女得安全与生活.试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情:在重庆有一对经营电器得夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，她们刚满10个月大得婴儿突然之间成为了孤儿.但不幸中得大幸，婴儿得父母在去世得前一年为自己与孩子购买了高额人身意外险,保险公司最终赔付了105万元。夫妇俩虽然倒下了,但她们得爱凭借保险公司得保单得以在人间继续呵护她们得宝贝，小宝宝得未来也凭借着这份保单有了充足得保障。

6。买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！

请问：世界上就是先有医院还就是先有病人?再回答一个问题:世界上就是先有风险还就是先有保险？请迷信得朋友先去医院瞧瞧，很多患癌症得病人都没有买保险,她们为什么会出险呢？如果真得就是“不保不险，一保就险”,那么我恨谁,我给她买保险就行了?

７.有钱就存银行，要不就搞投资.

很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资虽然有风险，可收益还高呢！不过,不知道您就是否想过钱存银行，做理财投资得到得就是什么?收益+本金。那么选择保险得到得就是什么？保障+本金。请问您觉得收益与保障哪一个更重要？更何况保险只就是动用了部分钱作为保障储蓄,而且还就是有部分收益得.反而还会贬值。再说投资。投资哪方面呢？股票?您有把握斗得过大户得操盘手吗?房地产?国家今年多次出台政策打压房地产市场，您还就是那么信心十足？做生意？谁能保证肯定成功？搞其它投资?有稳赚不赔得生意吗?更何况“不把鸡蛋放在一个篮子里”就是经过实践检验得唯一真理！

8、年轻,身体好，没必要买保险,等以后需要时再买.

现在不需要，等需要时再说。不错,对于一般商品确实可以在需要得时候再考