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2001／03总第7期商业研究COMMF2CA／L置一醛范日

文章编号：i001-148x(2001)03-0157-02

我国网络营销发展中的问题及’对策

沈云岗，黄鹤

(黑克江商学院贸经系．黑克江哈尔滇150076)

摘要：自90年代Int1．net~L许商业应用旺未．罔络营销在发迩目擘已经展现出光明和广阀的前景．我国

网络变西仍处于初赶阶段．存在许多问题．应在宣传、引导、网络建设和利用、基础设施、安全保障、

藩棒法是等方面采取相应措施．以此推动网络营销的发展．

关键词：同络营铺；同上支付与安全；物漉

中图分类号：F713．36文献标识码：A’

Intem耽自诞生以来，其发展速度是空前的．被人国外企业早巳洞察这一商机，并领先一步抢占了

们视为继报纸、收音机电视机、杂志后的第五媒商机．亚马逊首先打响了网络营销第一枪。亚马逊书

体。随之而来的网络营销．则使lntem~产生了创造店(Amazon．corn)作为Imp-net上最大的图书经销商．

激情与奇迹的时代特征．所谓网络营销是指借助互联现在能提供300多万种图书(包括100多万种绝版图

网络、电脑通信和数字交互式媒体威力来实现营销目书)．1996~其销售额占在线图书市场的43％如今

标。按具体内容可划分为网站的建置、网络营销规则、更上一层楼，年销售额达l2亿美元．现在亚马逊不但

网络活动、网络广告、网络公开、电子商务、社区经是最佳在线图书商，而且是最佳在线购物网站．自

营等。与传统营销相比．它有着突破时空局限、降低1995年以9美元上市到1999年lJl份股票升值近22倍，

交易成本、满足个性消费等优点．因而人们普遍认为单1998年其股票相对于前一年升值917％无疑亚马

它将成为2l世纪初全球最大经济增长点之一。现在发逊书店成了全球股市最大的赢家。在1998-~，以门

达国家巳纷纷制定政策，促进信息产业发展和信息技户网站闻名于世的雅虎公司(Yah001)因收购Goocims

术在国民经济各领域中的应用．力争在新一轮的国际和Broadcast，com~ii拥有庞大用户群，令其市值升值

分工中占领制高点．赢得新的竞争优势．本文将通过744％；DeIV~司在线直销日销售额为35007j：美元，月

对国外网络营销的现状和我国网络营销发展存在的问销售额为10．5亿美元，占总收入的43％与此相呼应．

题进行分析，对发展我国网络营销提供若干建议．网上拍卖也大放异彩．eSayf~为Intern*t~最成功的拍

一、国外网络营销的发展卖网站．抛弃了In衄net。免费的传统．为网络营销

自90年代Intcrn~t允许商业允许应用以来．网络开辟了新途径．无疑，网络营销巳成为商界的一朵奇

营销在世界各地以惊人的速度向前发展，利用lntemet葩正艳丽开放．

进行商业交易越来越普遍。1998~西方人通过Interact网络交易的需要带动了银行业的电子化．各大银

购买商品和接受服务开支达5OO亿美元．根据美国政行纷纷推出在线银行业务．以解决网上交易的支付问

府机构预测，到2002~电子商务市场将有300O亿美元题．1998年6月3O日，IBM联合美国波士顿银行美

收入．网络交易将影响到通讯、电计算机、金融、洲银行和美国金融服务技术联合会签发了世界上第一

零售业、教育、医疗、政府服务等众多行业。因而．张电子支票，这标志着支票的流通周期从传统支票的

利用Inteme1~行商务活动有着光明而广阔的前景．