《旅游新媒体营销》课件——直播营销的商业模式.pptxVIP

直播营销的商业模式

75605580704555直播具有营销的功能，主播作为导购在直播中销售商品的同时，也在进行品牌营销、内容“种草”等。主播能为用户讲解商品的功能，介绍品牌价值，从而让用户加深对品牌的了解,并将普通用户转化为品牌的忠实用户。直播营销的商业模式

企业或品牌商通过直播营销可以提高品牌的曝光度带动产品的销售如今直播营销已为一种新兴的商业模式，是目前主流的网络营销方式之一。直播营销的常见商业模式主要有“直播+电商”“直播+发布会”“直播+企业日常”“直播+广告植入”“直播+活动”“直播+访谈”等。

(一)直播+电商“直播+电商”是最常见的直播营销模式之一，也是企业选择最多的一种直播营销模式,广泛应用于线上店铺，是由主播介绍店内商品，或传授知识、分享经验的一种营销方式。由于电商平台用户众多、流量集中，观看直播的用户目的明确，因此“直播+电商”模式能够快速实现流量变现，提高产品销量。直播营销的商业模式

“直播+发布会”如今已经成为众多企业或品牌商争夺人气、制造热点的营销法宝。直播平台上的发布会地点不再局限于会场，互动方式也更加灵活多样、生动有趣。(二)直播+发布会直播营销的商业模式

能够为企业的产品和品牌带来更多的流量和人气。相比于线下举办发布会，“直播+发布会”商业模式的营销成本更低，影响力更大，效果更好。(二)直播+发布会直播营销的商业模式

(三)直播+企业日常在移动互联网时代，人们更加注重网上社交，新媒体营销方式只有变得更加人性化，才能获得更多用户的青睐。企业如果能通过直播的方式展示企业文化直播营销的商业模式

(三)直播+企业日常如分享企业员工的工作日常、企业产品的生产日常、企业的理念等，相较于直接播放广告，或许更能引起用户的观看兴趣。“直播+企业日常”的商业模式已逐渐成为让企业与用户建立密切关系的社交与营销方式。直播营销的商业模式

在直播中，主播根据内容与场景适时植入广告，能够削弱通过其他形式直接插入广告的生硬感，而原生内容的形式更能获得用户好感。在直播场景下，主播可以自然而然地进行产品或品牌的宣传与推荐。(四)直播+广告植入直播营销的商业模式

例如，很多主播在直播中与粉丝分享化妆技巧，植入面膜、去油纸、保湿水、洁面乳等产品的广告，同时导入这些产品的购买链接，获得流量转化，从而取得了不错的营销效果。(四)直播+广告植入直播营销的商业模式

直播最大的优势在于其能够带给用户更直接的体验，甚至可以做到零距离互动。“直播+活动”的最大优势在于主播可以通过有效的互动将人气连接到品牌，通过实时互动为用户进行多角度的产品卖点解读，使品牌获得较高的曝光度。(五)直播+活动直播营销的商业模式

直播时的互动形式多种多样，如弹幕互动、产品解答、粉丝打赏、企业的独家情报分享、产品促销活动等。企业通过专属折扣链接、热门产品提前购、红包口令、新品预购等形式与用户互动，能让用户感受到企业对其重视程度，从而增强用户对企业的信任感并提高其忠诚度。(五)直播+活动直播营销的商业模式

“直播+访谈”是指直播时主播通过访谈的方式，以第三方视角来阐述观点和看法，如采访行业中的意见领袖、特邀嘉宾、专家、路人等，利用第三方的观点来提高产品信息的可信度，这对于传递企业文化(六)直播+访谈直播营销的商业模式

提高品牌知名度、塑造良好的企业形象都有着促进作用。需要注意的是，使用这种直播模式时，一定要确保内容的真实性，在没有专家和嘉宾的情况下可以选择采访路人，以快速拉近主播与用户的距离。(六)直播+访谈直播营销的商业模式