《旅游新媒体营销》课件——新媒体营销策略——软文营销.pptx

新媒体营销策略—软文营销

新媒体营销策略—软文营销软文营销指企业通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式，使用户进入自身的“思维圈”，有针对性地引导用户的观念，从而促进产品或服务销售。软文营销是相对于硬广告而言的，软文营销可以将产品或服务的信息在不知不觉中传递给用户，取得“润物细无声”的效果，并且让产品或服务的特点更加突出

新媒体营销策略—软文营销同时也更容易渗透到用户的心中，促使用户主动购头产品或服务。软文营销作为一种新兴的营销手段，是通过网络新媒体对企业的产品或服务进行销售推广的。相较于传统销售模式，软文营销具有显著的优势，除了具有成本低、传播速度快、用户更容易接受的特点外，新媒体时代的软文营销还呈现以下特征。

新媒体营销策略—软文营销(1)形式多样。传统的软文多为新闻稿、通信稿，形式较为单一。新媒体时代的软文形式更为多样，除了新闻式外，还有情感式、故事式、促销式等。

(2)传播范围广、持续性强。用户观看传统的媒体广告受时间、空间的限制，而新媒体软文广告则不受时间、空间的限制，用户可以随时随地观看，还可以分享传播，因此信息传播范围广、持续性强。新媒体营销策略—软文营销

(3)操作更灵活。传统的硬广告会受时间段、版面等限制，软文营销则随时可以将软文发布在很多新媒体平台上，形式灵活多样、篇幅可长可短，可以将文字、图片进行完美结合，以便用户主动检索、重复观看，因此软文营销的操作更加灵活。新媒体营销策略—软文营销

要想做好软文营销企业要注意以下几个关键点新媒体营销策略—软文营销

(1)标题吸引眼球。企业首先要为软文撰写一个吸人眼球的标题，一个新颖、有创意的标题能够激发用户的好奇心，吸引用户继续观看，使其愿意阅读整篇文章。因此，软文只有内容精彩是远远不够的，还必须有一个具有吸引力的标题;但切忌做“标题党”，要保证标题与文章内容相符，否则容易引起用户反感。新媒体营销策略—软文营销

(2)紧跟时事热点。软文的内容要紧贴时事热点，这样更容易引起人们的广泛关注和议论，使文章更具有传播价值。新媒体营销策略—软文营销

(3)排版清晰美观。排版凌乱的文章会使用户阅读困难、思维混乱，给用户带来不适感，甚至会引起用户的反感，因此软文的排版要清晰美观、具有层次感。新媒体营销策略—软文营销

(4)广告植入自然。企业不要生硬地在软文中加入广告，而是要让广告自然地与文章内容融为一体。企业运营者在撰写软文前，要提前确定软文广告的目的。新媒体营销策略—软文营销

(5)选好宣传点。软文营销的最终目的是使用户在阅读文章后了解企业产品或服务的信息，从而达成交易。运营者在写软文时，要在让用户感兴趣的同时突出产品或服务质量好、价格合理等优点，用亲切的语言与用户对话，达到宣传推广的目的，进而提高产品或服务的转化率。新媒体营销策略—软文营销

(6)选好媒体平台。文章的首次发布要精准锁定目标人群，软文首次发布的新媒体平台最好是知名度高、用户多的平台，如微博、微信等，这样用户才会觉得产品或服务的信息真实可信。在较大的新媒体平台上发布文章后，运营者可以将软文转发到其他平台，以获得更多用户的关注。新媒体营销策略—软文营销