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关于361°企业运动品牌的经营策略分析

摘要：361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的

综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时

尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人

尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之

一。2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代

码为01361·HK。同时，361°坚持集团化多品牌路线，2009年、

2011年，361°童装和尚（innofashion）品牌相继诞生。

关键词：361°：经营战略：宣传

一序言

作为民族体育用品行业领先品牌，361°在“多一度热爱”品牌

精神的指引下，积极践行“热爱”文化，不断的推动社会经济、体育

等各项社会事业的发展。

支持体育在中国，361°相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛

等多项赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。在洲际范围内：作为中

国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌，成功支持广州2010年亚运

会；2014年，361°将作为成为仁川亚运会高级合作伙伴，支持亚洲

体育事业的发展。同时，鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海

阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会，为世界体

育贡献中国力量。在奥运舞台上，361°携手多支中国国家队以及多

国奥委会征战奥运赛场，并全力助力孙杨取得中国男子游泳的奥运突

破。

市场占有截止到2013年，361°集团在中国大陆已超7800余家

销售网点，年销售额超50亿元（人民币），集团除持续加强中国大陆

的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质

的产品，已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。361°集“中国驰名

商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500

强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有

率更是连续多年在全国同类产品名列前。

企业文化361°坚持“员工就是企业最大的财富”，不断改善

员工的生活、学习、工作环境，构建起员工信赖的“361°职工之

家”，并联合知名高校成立“361°职工大学”，免费为员工搭建成

就大学梦想的平台，为员工的未来开拓更为广阔的发展空间。积极参

与公益事业是集团重要的企业文化之一，集团每年都参与助学、扶贫、

救灾等一系列公益活动，已累计捐赠款物近亿元；2013年，361°在

中国首次提出创新的商业公益形式：OneCaresOne，与消费者一起

为山区的孩子量脚捐赠鞋子，得到了中国消费者和体育、影视明星的

积极倡导，并得到如渣打银行等企业的大力支持，在短时间内已为2

万多个缺鞋孩子送去了合脚的鞋子，未来将不断加大对这一活动的投

入，以帮助更多的孩子穿上更加舒适合脚的鞋。

二品牌宣传

2.1宣传定位

为在竞争激烈的运动服装市场上取得优势，品牌宣传及推广至关

重要。作为大众市场品牌，361°以年龄介乎18至30岁的群体为目

标。在回顾期间内，本集团继续采取三管齐下的策略进行品牌推广及

市场营销。该策略包括赞助大型体育赛事、与大型国营媒体展开战略

性合作，并聘请知名运动员为本集团产品的代言人。

2.2赞助合作

在二零一三年上半年，本集团已取得二零一四年仁川亚运会中国

国家代表队的赞助权。此外，早在二零一一年，本集团已成功取得将

于二零一四年在南京举行的第二届青年奥运会的独家官方服饰赞助

权。在第二届青年奥运会开幕前，本集团又成为于二零一三年在南京

举办的第二届亚洲青年运动会的赞助商，为青年运动会进行全面服装

彩排。

本集团继续与中国的全国性体育电视频道中央电视台第五频道的

战略合作伙伴关系。利用全国性的电视网络，中央电视台第五频道播

放的体育项目种类繁多，拥有多个大型体育赛事的独家转播权。

2.3慈善之举

在零售门店内举办非常成功的慈善活动，名为「买一善一」。客户

每购买一双专款鞋，本集团会向居于中国偏远地区的儿童捐赠一双同

一款式的鞋子。截至二零一三年九月三十日止期间，已向贵州省、四

川省多个贫困学校作出捐赠，约有23000名学生获得赠鞋。

2.4明星代言

本集团亦继续按协议礼聘多名著名运动员就其各自的领域担任本

集团及其361品牌产品的代言人。体育明星包括伦敦奥运会400米及

1,500米