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魅族手机市场营销策略研究

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摘要

伴随移动网络的发展普及，以手机为代表的移动设备逐渐成为人们不可或缺的生活工作用品。按照工信部2020年发布的统计报告来看，到2019年年末为止，我国手机用户数量已经突破15亿，无论是手机用户总数还是智能手机保有量都处在全世界首位。最近这些年，我国手机市场慢慢呈现出显著的“马太效应”，这导致魅族这样的全国老牌手机厂商逐步陷入困境，面临着前所未有的严峻局面，魅族的发展经历可以作为典型案例，体现出我国小众手机品牌的普遍遭遇。而导致魅族市场占比剧降、年销售急剧萎缩的主要原因，便是采取了不成功的营销策略。因此，为了保障子真的生存发展，以魅族为代表的一种手机厂商必须采取合理的营销策略。

本文以魅族手机作为案例，详细研究分析了该品牌厂商目前采用的营销策略，首先阐述了一些市场营销方面的理论观点，随后立足于宏观角度探讨了魅族手机所处的整体环境，接着借助SWOT模型以及PEST模型开展分析，大体上了解了魅族手机目前的营销情况，最后基于对魅族手机当前营销策略的探讨，制定了一些有助于改善魅族手机营销局面的策略措施。笔者希望本文能够给予魅族手机一些有指导价值的市场营销建议与意见，对那些和魅族手机一样面临营销难题的企业公司而言，笔者希望本文的研究成果同样能够发挥一定的参考价值。

关键词：魅族手机；营销策略；SWOT

目录

TOC\o1-2\h\uHYPERLINK\l_Toc19180一、引言 PAGEREF_Toc19180\h1

HYPERLINK\l_Toc3200二、魅族手机简介及PEST分析 PAGEREF_Toc3200\h1

HYPERLINK\l_Toc23418（一）魅族手机简介 PAGEREF_Toc23418\h1

HYPERLINK\l_Toc30360（二）魅族手机PEST分析 PAGEREF_Toc30360\h2

HYPERLINK\l_Toc908三、魅族手机的SWOT分析 PAGEREF_Toc908\h3

HYPERLINK\l_Toc7795（一）优势分析 PAGEREF_Toc7795\h3

HYPERLINK\l_Toc12905（二）劣势分析 PAGEREF_Toc12905\h4

HYPERLINK\l_Toc2741（三）机会分析 PAGEREF_Toc2741\h5

HYPERLINK\l_Toc16052（四）威胁分析 PAGEREF_Toc16052\h5

HYPERLINK\l_Toc16325四、魅族手机营销策略分析 PAGEREF_Toc16325\h6

HYPERLINK\l_Toc10844（一）新产品研发 PAGEREF_Toc10844\h6

HYPERLINK\l_Toc4710（二）魅族手机的价格策略 PAGEREF_Toc4710\h6

HYPERLINK\l_Toc20296（三）魅族手机的促销策略 PAGEREF_Toc20296\h6

HYPERLINK\l_Toc13396（四）魅族手机的营销渠道 PAGEREF_Toc13396\h7

HYPERLINK\l_Toc519五、魅族手机营销实施保障 PAGEREF_Toc519\h8

HYPERLINK\l_Toc29339（一）明确企业文化发展方向 PAGEREF_Toc29339\h8

HYPERLINK\l_Toc25415（二）加强与合作商的关系 PAGEREF_Toc25415\h8

HYPERLINK\l_Toc7098（三）品牌认知的保障 PAGEREF_Toc7098\h9

HYPERLINK\l_Toc7664六、结论 PAGEREF_Toc7664\h9

HYPERLINK\l_Toc29651主要参考文献 PAGEREF_Toc29651\h10

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魅族手机市场营销策略研究

引言

对国内外目前的主流手机厂商而言，维持经营才是最关键的目标，由于全球手机销量下滑，导致智能手机出货量随之降低，进而引发了手机处理器、手机屏幕等重要手机零部件产量的下滑。目前，苹果公司正尝试转型服务，小米公司则致力于开拓更多的经营领域与产品类型，上述显著改变都体现出传统手机时代正在远去，一个全新的手机发展阶段逐步到来。

按照权威机构发布的统计报告来看，我国手机市场的增长态势虽然已经显著放缓，但是华为等手机行业领头羊的地位并未出现动摇。2019年，华为手机的市场占有率达到了17.2%，依然保持着国内市场领先地位。OPPO与Vivo依靠自身特有的市场营销方式，也稳固了市场地位，它们的市场份额各自是16.5%与16.1%，依次位列我国智能手机市场的第二名与第三名。而反观魅族手机，其市场份额已经萎缩到2.9%左右，相对于几